人会轻易松口。
尤其三原夫妇又是短期内再度光临，店主当然会认定他们已经有了购买的欲望。
于是便开始施展职业性的话术，以夸奖来敷衍折扣，力求尽量让他们对于价格放松警惕。
“三原老师您的眼光实在是厉害。恕我直言，以我的职业经验来看，好的画作必须能显示财富和独享特权，最重要的是，要能让别人一眼就看出来。标识度必须要高，这才是画作升值的关键。而染井老师的画作就具备这样的潜力，我和三原老师您的看法可谓不谋而合啊。而且这位画家和您一样也是大阪人，大概画作中的乡情更容易感动您吧……”
“哈哈，即便是如此，可依我之见，这些画作贵店的定价也有些贵了。对我来说，买画除了能够支持日本的艺术家，同样是一种投资，趁便宜的时候买下来，以后就会有赚头。你不要只顾拉着我极力鼓吹，也不想想光凭我一个常务理事的死薪水，怎买得起如此昂贵的画作?就拿我眼前的这副画来说啊，居然小小一幅，一号就要六十万円呢!我是不懂为什么这么贵啦，这个价格都快赶上横山大观的作品了呢。要是这样的话，那我为什么不去买名家的呢……”
“三原老师，那是不一样的啦。横山大观的作品可都是纯粹的日本画，现在的行情本来就不吃香啊。可染井的作品就不一样了，不但是西洋画，而且还是印象派画作，这种作品更适合现代装潢……”….
“你这算是什么借口，怎么能这么简单的来衡量艺术品呢，简直是胡说八道，也太敷衍了吧……”
“老师您不要动怒啊，我理解您的心情。没错，这种借口听来是不像话。可您也得清楚，并不是所有的客人都懂得如何品味艺术品的。我也不瞒您说，对大多数客人而言，他们并不是特别关心艺术家的身份或者艺术水平。他们真正想要的是资本收益，而不是一幅画。越是简单品味的画作其实越好卖出去，换个角度来想，虽然这样的作品会降低了艺术品市场的门槛，但也会使之对所有的人敞开，又确保投机热情一直集中，从而有助于拉高少数精选艺术家的身价。如果您相信我的话，染井的作品您可千万不要错过。不瞒您说，我最近卖出的作品，收购者可都是金融从业者呢。
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