见许晨光神色舒展，显然想通了其中关节，赵远便不再多言，直接定调：“具体的合作方我已经在对接，到时候会有人联系你，双方先碰技术和商务方案。
海外定价不用激进，比当地主流服务商低20%到40%，先靠性价比撕开缺口。”
许晨光彻底释然。他此前只盯着技术本身和利润空间，压根没往跨国经营的政策壁垒、数据合规与地缘风险上深想，此刻才明白赵远这步棋，看得比所有人都远。
其实从布局云计算的第一天起，赵远就把账算得通透。这个市场体量太大，长远一家根本吃不下独食。
不止云计算，未来所有技术敏感度高、牵涉数据主权的业务，想推向全球市场，都不能硬闯，必须让利绑定本土利益共同体。
他的野心从来不止于国内市场——他要让国人走到世界任何角落，都能看到来自华国的互联网产品与技术服务，不用再默认“国外的就是更好的”；
要让“长远出品”成为品质的代名词，让华国技术在全球产业格局里站稳脚跟。
具体到落地路径，长远会和赵远控股的远见资本等海外主体以及与当地资方合资，北美、欧洲、中东这些核心市场，后续会逐步引入本土头部电信运营商、主权财富基金或是国资背景的投资平台，出让少量股份换取政策庇护与市场准入。
但长远通过多层主体穿透后，必须保持70%以上的绝对控股权，最终比例再根据各地实际情况微调。
这事不急在当下，得等业务在当地站稳脚跟、体量做起来之后再择机推进——那时候的股权，才最有撬动资源的分量。
思绪收回到会议室，赵远指尖轻敲桌面，把话题拉回研发本身：“市场扩张的同时，研发不能掉队。我们现在能领先，靠的是先发优势，但技术这碗饭，不进则退。
下一代技术储备要跟上，至少要保持比市面上同类产品2到3年的领先优势。”
这话不是空穴来风。长远云第一代产品能一出场就打穿行业，核心底牌就是那套动态资源调度算法，本质上吃的是赵远重生的信息差。
放在2006年，AWS才刚刚推出EC2和S3，国内对云计算的认知还停留在“远程托管服务器”的阶段，真正懂行的人屈指可数。
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