上的具体数值,但它精准地卡在了一个极其微妙的位置——恰好比“丽梅时尚”内部经过无数次测算、反复权衡后确定的、最具竞争力的“目标报价”下限,低了不到百分之二!而且,几个关键分项,特别是设计合作费用的报价,几乎就是冲着“丽梅时尚”的成本结构量身定做的,既保证了“风华国际”自身合理的利润空间,又恰好将“丽梅时尚”的利润压缩到了一个极其尴尬、甚至可能亏损的边缘!
精准!太精准了!精准得可怕!精准得绝不可能用“巧合”或者“市场推测”来解释!
这绝不是简单的低价竞争策略。这是有备而来,是有的放矢,是拿着尺子量好了对手的底裤,然后一剪刀精准地剪短了一寸!
韩丽梅一直挺直的脊背,在听到那个总价和分项报价的瞬间,几不可察地僵硬了一下。虽然她脸上的表情依然保持着职业化的平静,但微微收缩的瞳孔,和瞬间握紧了手中钢笔的手指,泄露了她内心的惊涛骇浪。她飞快地瞥了一眼自己面前标书上那个用红笔圈出的、只有她和极少数核心成员知道的、代表着“必须守住、否则项目可能无利可图甚至亏损”的底价数字,然后猛地抬起头,目光如电,射向台上嘴角噙着一丝若有若无笑意的刘文博。
那不是意外,不是估算,是确凿无疑的针对性打压!对方不仅知道了“丽梅时尚”的底牌,甚至知道了“丽梅时尚”的底牌是怎么组成的!这已经不是商业竞争,这几乎等同于作弊!
会议室里响起了一阵低低的骚动。其他几家公司的代表也露出了惊讶的神色,显然“风华国际”的这个报价,不仅精准打击了“丽梅时尚”,也打乱了一些人的预期。评审专家们交头接耳,低声讨论着。
轮到“丽梅时尚”陈述和报价了。
韩丽梅站起身,步伐依旧沉稳,但熟悉她的人能看出那细微的凝滞。她走到陈述席,打开麦克风,声音一如既往地清晰、坚定,开始陈述早已准备好的内容。但张艳红坐在下面,却感觉手脚冰凉,浑身发冷,仿佛置身冰窟。她能听出韩总声音底下那一丝极力压抑的紧绷和……一丝不易察觉的惊怒。
陈述很精彩,甚至在“风华国际”的针对性压力下,韩丽梅临场发挥,补充了几点应变和对
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