近乎神经质地安慰自己。她只是说了“大概”,说了“百万美元级别”,说了“争取有竞争力”。这些都是模糊的说法,市场上稍微有经验的人都能推测出来。“风华国际”不可能据此就推出精确的报价。也许只是巧合,也许他们的报价策略本来就和我们接近……她反复默念着这些苍白无力的理由,试图驱散那越来越浓重的不安。
竞标会按照既定流程进行。甲方代表简短开场,强调项目的意义和评审原则。然后是各家公司按抽签顺序,依次进行最终陈述和报价。
前面几家公司的陈述波澜不惊,报价也都在预估范围内,并未对“丽梅时尚”构成实质威胁。韩丽梅始终保持着沉静专注的姿态,偶尔在笔记本上记录几笔,显得成竹在胸。张艳红的心却随着一家家公司陈述完毕,越来越沉。她就像一个等待宣判的囚徒,明知结果可能很糟,却还抱着一丝侥幸。
终于,轮到“风华国际”了。
刘文博亲自带队。他站起身,整理了一下一丝不苟的西装,脸上带着自信而克制的微笑,走到陈述席。他的目光状似无意地扫过“丽梅时尚”团队,在韩丽梅脸上停留了不到半秒,又掠过低着头的张艳红,眼底深处掠过一丝极难察觉的、冰冷的得意。
“尊敬的各位领导,各位专家,大家好。我是‘风华国际’的刘文博,很荣幸能代表公司,就新区文化中心项目,进行最终的方案陈述和报价。”
刘文博的声音平稳有力,充满了说服力。他的陈述条理清晰,重点突出,尤其在设计理念和后期运营保障上,提出了几个颇具吸引力的新点子,显然是做了极其充分的准备,甚至有些针对性。张艳红越听心越凉,对方的准备充分得可怕,似乎完全洞悉了“丽梅时尚”方案的优点和可能的薄弱环节,并进行了精准的应对。
陈述完毕,进入最关键的报价环节。会议室里落针可闻,所有人的目光都聚焦在刘文博身上,空气仿佛凝固了。
刘文博从容不迫地拿起最终报价文件,清晰、缓慢地开始宣读总价,以及几个核心分项的价格构成。
当他报出那个总价数字时,张艳红只觉得脑子里“轰”的一声,像有什么东西炸开了。那个数字……那个数字!虽然不是一个精确的、她记忆中文件
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