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上电梯到十七楼，门一开，一股木质地板的清气扑面而来。
客厅挑高舒服，落地窗外半个云海摊开，远处江面像一条压着霜的绸带。
“挂牌235。”小邹压低声音，“我测过竞争盘，这一排近三个月出过两套，平均成交在198上下。卖家做外贸，今年回款慢，年前要把尾款补上，急。我们有一次性，现金优势大。目标180，含全部家电。”
林向东没说话，只在屋里慢慢走。
他摸过阳台的不锈钢护栏，看了看焊点，蹲下掀了掀踢脚线的接口，站起身抬腕看表。
这个节奏像他看生意：看得细，但不黏滞。
“问问吧。”林向东说道。
小邹拨通卖家电话。
“李总，我这边带了位一次性客户，诚意十足，不贷款。”他的声线不紧不慢，“挂牌您235，市场反馈您也看到了，一个月还没走。我们不废话，直接谈最低您能出的到多少？”
电话那头沉默两秒，报了个数：208。
王瑞挑眉。
小邹笑了一下，不急着反驳，换了个角度：
“李总，您这套房子定位很清楚——景观好、楼层佳、户型正。我前天刚把同栋1804带走，202成交，但买家是按揭，过户至少年后。
我们这边一次性，本周内就能走到过户。还有，您做外贸的，我也懂点行情，年前现金比春节后现金更值钱，年后外贸盘子一开，汇率和运费变量都在，资金在手才安心。
我不跟您绕弯，180今天拍板，定金当场打。要是您犹豫，我就带客户去看另外两套，这个时点，好的盘子都走得快。”
“180太低了。”电话那边绷着，“我昨天还有客户出到185的。”
小邹笑出声，却不接话。他把手机贴在耳边，目光望向窗外，保持了近十秒的沉默。沉默是一种施压——你不说，我也不说，让谁先开口，谁就让步。
“这样。”卖家先忍不住，“我也卖202，家具家电我都送了。”
小邹立刻接招，“您这套的空调、冰箱、烤箱客户都看过，虽然是新的，但是您也知道，单卖不值钱，拆走还要修复墙面。我真的不骗你，我这边客户非常优质，过户我这边加快，年前就走完账，让您拿到钱。”
又是短促的沉默。
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