。肖建光感到周围所有评委目光都聚焦在自己身上。面上不动声色，只是轻轻点了点头：
“何总，您提出的问题非常中肯，我完全理解国家和铁路集团对于项目成本的考量。
不过，涉及大幅度价格调整，已经超出了我的授权范围。我需要立刻请示我司法定代表人宋词董事长，才能给您确切答复。”
何安邦对此表示理解，这么大的项目，现场投标代表确实不可能拥有最终定价权。
抬手示意了一下：“可以，这是应该的。肖先生请便，隔壁有一间小会议室空着，你可以去那里打电话请示，我们在此等候。”
肖建光站起身，踏入旁边安静的小会议室，反手轻轻关上门，隔绝了外面世界。
快步走到窗边，深深地吸了几口气，然后从西装内袋掏出一直保持静音状态的手机。
幸运的是，董事长宋词今天没有重要会议或外事活动，电话只响了两声便被接通了。
手机那头传来关切的声音：“肖工，这个时间打来，是投标有结果了？”
肖建光不敢怠慢，连忙用尽可能简洁清晰的语言，将现场情况，特别是何安邦原话和要求，一五一十地汇报一遍。
最后补充一句：“宋董，形势比预想的要严峻，阿里报价低得超乎常理。”
电话那头沉默片刻，随后宋词声音再次响起，带着一种冷静的审视：“我记得公司最终报价是三个亿。照你这么说，阿里只报了一个亿？”
“是的，宋董。”肖建光语气肯定，带着技术人特有的笃信，“根据之前精确测算，阿里这个报价绝对会严重亏损。
光是硬件与基础设施维护、商业软件系统许可费这些刚性成本，加起来就肯定超过一个亿了。
更不用说还有庞大的带宽网络费用、技术团队人力成本以及日常运营开销。
公司报价三亿，已经是基于高规格技术配置和最优化运营模型，仅仅预留百分之八毛利润，可以说是良心价了。”
听筒里，宋词的回应几乎没有半分犹豫，果断吩咐：“肖工，价格可以谈。我现在正式授权给你，现场最终报价由你视情况酌情定夺！
我的要求只有一个：排除万难，不惜代价，12306这个项目，必须拿下！
这不仅仅是一个项目，还关系到公司未来
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