前面三期都是开盘就清盘，房子质量好环境好，配套设施也好，在那儿养老最好不过，而且，每一期的价格都比前一期上涨了五六百一平方，一平方就是五六百啊，你说一套房得上涨多少？”
“不会吧，我听说现在全国房价都在跌，我也打听到了消息，这个四期的房价比三期的要便宜呢。”
“妈，四期是多层，能和三期的别墅比吗？”
“那你的意思是说那房子是可以买的，不应该退定金吗？”
“你说呢？”
“那……那我明天再去交定金。”
“妈，你已经被人家拉入了黑名单了，人家不会卖给你了，算了算了，我明天去交个定金吧。”
销售员电话打了出去，销售部告示张贴了出去。
就在所有人都以为会有大批购房者来退定金时，却意外的发现更多的顾客找上门来要交定金，要买第四期的房子。
“先生，我们这个定金在开盘时直接抵扣房价，是不退还的。”
“那如果我没有摇到号买到房，或者没有选到心仪的房子，这定金退吗？”
“退，无息退还，当然，你也可以直接转成第五期的定金。您看，这定金要交吗？”
“交，我交一万。”
与别人的楼盘门可罗雀不同的是，这个楼盘还络绎不绝，人来人往都是交定金的。
“杜总，您真是技高一筹啊。”
看着销售部呈报上来的数据，陈桔佩服得五体投地：杜总就是杜总，用反其道而行之这一招让来交定金的客户真正达到了预期。
“真诚是必杀技。”杜红英道：“人性如此，你越不让退她越闹着退；你索性敞开大门让她退，她反而觉得退了不划算，越要三思而后行。”