竖眼营兵士，尽数集中在城外，当着城上守卒的面，愿降我者，即与赏赐，不愿降者，给予些钱粮，释之而去，纵其还家，何如？”
刘黑闼拍手笑道：“好计策！好计策！”
于志宁十分赞同李善道的这第二管之策，抚须说道：“所谓‘不战而屈人之兵’，将军此策是也。将军此策，既可收瓦解守卒士心之效，且深合圣人仁民之道，不伤天和。”
郭孝恪说道：“将军，第三管为何？俺却是思之再三，猜不出来了。”
“这第三管，就是晓喻利害，与城中守卒、百姓知。战前，定方送给来杨善会的劝降书，石沉大海，毫无动静，此不足为奇。料之，这些劝降书，城上守卒、百姓一定都是不知道的。如今，张竖眼营已被我军拔掉，正可借此战之胜，再次向城中劝降。只不过，这次劝降，重点就不是在杨得道、杨善会，是在守卒和城内的百姓了。”
郭孝恪问道：“哦，原来是劝降！将军意欲如何劝降？”
李善道看向于志宁、杜正伦、崔义玄等，笑道：“具体如何劝降，这就看诸位君子怎么写这道劝降书了。我有三个建议，请诸君参考。”
劝降书是文字工作，那肯定是于志宁等这些文吏的活儿了。
——一般的文字工作，杜正伦为掌书记，他一个人干就够了，劝降书同时也是一项政治工作，所以就得于志宁等也最好参与进去。这些，不用李善道说，于志宁等也都明白他的考虑。
便于志宁代表杜正伦等，说道：“敢请将军示下。”
“第一，这道劝降书，不是写给杨得道、杨善会的，是写给守卒将士、百姓们看、听的，不要搞得文绉绉的，遣词造句上，越浅显易懂越好，典故什么，一概不要用，大白话最好不过。
“第二，不要太长，太长的话，用纸过大，守卒、百姓拾得之后，不宜私藏、传播；读给城头守卒听的时候，也太费劲。
“第三，主要内容可包括四个方面。我军新歼薛世雄部三万精锐，一夜之间，就取得了大胜，清河城池再坚，守卒有薛世雄部的三万精锐多么？此其一；清河郡十余县，大部分已尽降我军，薛世雄部又已被我军歼灭，清河城已是外无援兵，成为孤城，此其二；我军围城之兵马十万之众，黎阳仓在我军手中，黎阳仓到清河
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