时开场。
阳光偏移，会议室的光线更亮，照得长桌两边的人神色清晰分明。
凯恩一落座，就没再绕任何虚话，直接直奔主题，语气带着明显的急躁。
“顾主任，中午我认真考虑过。股权问题，我方可以小幅让步，但底线是百分之五十。一人一半，双方对等持股，各担风险、各享权益。这是我们最大的妥协。”
翻译话音落下，我方几人神色微变。
上午咬死五十一，中午松到五十，看着是退了一步，实则依旧想平分主导权，变相不想让我方掌握任何话语权。
顾从清神色平淡，没有立刻反驳，静静看着凯恩两秒。
“凯恩先生。”他开口，语气不疾不徐，句句精准，“百分之五十，看似对等，实则不对等。”
“项目落地在我方属地，土地、基建、市场渠道、本地用工协调、所有行政审批风险，全部由我方承担。贵方只出技术和少量设备，风险几乎为零。风险不对等，股权就不可能绝对对半分。”
凯恩皱眉：“技术是核心价值，没有我们的技术，一切都是空谈。”
“技术是核心，我承认。”顾从清不否认，顺势接话，“但技术脱离落地环境、脱离市场、脱离合规运营，一文不值。”
“你们的技术，在欧美落地不了，成本高、市场饱和。是我们的国内市场、宽松的落地环境、完整的工业配套，让你们的技术产生价值。”
“我方给到四十九的股权，已经充分尊重了贵方的技术价值，让你们做第一大股东、掌握经营主导。我们只保留国有资产保值、合规监管的权益，不干涉日常生产经营。这是最优解，没有再退让的空间。”
凯恩脸色彻底沉下来了，身子前倾，语气带着施压：“顾主任，你们太固执。别的城市，愿意给到我们绝对控股、全额免税的条件。你们坚持死守这一两个点的股权，很可能彻底错失这次合作。”
“错失合作，是双向选择的问题。”顾从清眼神坦荡，丝毫不受对方施压影响，“不是我方单方面的损失。”
“您可以去别的城市落地，我们也可以继续对接其他同类技术项目。九九年国内技术引进的窗口期很大，不是只有贵方一家可选。”
这句话不重，却彻底戳中要害。
凯恩眼底闪
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