是多少呢？”张欣悦问道：“几折出货？”
“五十万。”我对张欣悦说道：“三折出货。”
“三折出货？”张欣悦说道：“折扣太高了吧！别的厂家一般都是二折出货的，再有，这个价格……”
“张总，价格不会变。”我说道：“我相信你能看的出来，这个方案的价值。”
“五十万，这个价格，不是不行。”张欣悦说道：“但这个折扣，肯定是可以再谈，陈总，你要知道的是，别的厂家，我出个二十万，就能给我二折出货了。”
“张姐。”我改了称呼，露出了无懈可击的温和笑容，但说出的话却是坚定无比，我说道：“弟弟实话跟你讲，我并不是把折扣抬高了，然后让你慢慢的磨我，最后我再给你把折扣降下来，卖给你一个人情。”
“我想那么做，可以，但我不会那么做。”我紧接着说道：“张姐，弟弟我是真心想跟你做成这笔生意，也想在你跟前留下个好印象，咱们不需要弄那些套路，这个价格，五十万，折扣三折，不会变，我说的就是最低的，弟弟这边也是有成本的，张姐，你仔细算算账，然后你再看看这个方案，姐，绝对是物超所值，它就值这个价格。”
我的态度十分坚定，张欣悦看出来了。
我是分毫不让的。
此时此刻，张欣悦早就收起了旖旎的心思，变回了那个生意场上的女强人。
她反复的估量着，看着手里的方案。
我时刻关注着张欣悦的反应，看的出来，她动心了。
我抓准了时机，再下一剂猛药。
“姐，我给你看看宣传资料，还有博物馆的构思图。”我说道：“发在你的微信里了。”
张欣悦打开手机，慢慢的看了起来。
这个感觉，这个效果，真是不错……
张欣悦动心了。
“老弟。”张欣悦也改了称呼，说道：“二点五折，我再不跟你讲了，咱们现在就成交。”
我摇了摇头，说道：“不行，姐，就是三折，不能让。”
张欣悦的面色有些不好看了，也不知道是战略性的装出来的，还是真的，她说道：“弟弟，做事要往长远了看，你也知道，在辽源县，我做的最好，我的人脉那也是没得说，咱们也要长久合作的。”
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