服是怎么个卖法啊？”
“对呀，到底是哪个明星穿过的呀？我看着料子还怪不错的。”
……
就这样，大伙儿七嘴八舌地议论着，张佳栋知道这时候才是他真正该出手的时候，于是便尽量抬高了嗓门儿，跟大伙儿宣布道。
“大家都不要急啊，都听我把话说完！咱们合作社一贯的宗旨，就是给大伙儿让利。这些衣服啊都咱们现在当季的新款，是前几天刚从南方批发回来的，是绝对的明星同款。你们大伙儿都看看这衣服的料子和质量，绝对不输给咱们琴岛市里的大商店！”
张佳栋做了这么久的生意，当然知道普通的老百姓买衣服，最关心的是什么。
什么女明星同款，什么最新的款式还都是其次，最重要的还得是料子好，结实耐穿还得便宜耐造。
所以从这点出发，张佳栋才特意把这件裙子，同市里大商店卖的款式做了对比。
在大伙儿的印象中，那就已经是普通老百姓们日常买不起的高端货了，张佳栋无形中利用话术，把这自己卖的连衣裙跟国营商店里的衣服做了锚定，就是为了强调，这些从南方带回来的裙子，质量上一点儿也不输给大商店里的。
果然，众人一听说张佳栋的许诺，便纷纷拿起衣服来看。
这么一对比，还真是像张佳栋所说的那样，不管是料子还是工艺，都和大商店里卖得不相上下。
“嘿！你还真别说哎，前几天我们家闺女才刚从市里回来，花了三十多块钱从大商店里买的衣服，我看也就是跟这件差不多。”
“是呢！这衣服的料子摸起来也舒服，可惜我这个老太婆早就不是穿这种衣服的年纪了，要不高低得给我自个儿买一件！”
“嗨！这裙子这花色咱们老了是穿不了了，可是不也不妨碍你给你闺女带一件么！”
“对对对！咱们穿不聊了，还可以给闺女买！”
“年轻人，你这裙子到底怎么买呀？你就别跟大娘我们打哑谜了吧？”
……
几个大婶边看衣服，变你一嘴我一嘴的聊了起来。
到最后，干脆都动了心，这么好看的连衣裙，自己虽然是穿不了了，也得惦记着给自己家的女儿们带回去一件！
而张佳栋等了这么久，又是做铺垫
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