甚至,能否根据客户需求进行“定制化”微调?这个来自市场终端的反馈,为他打开了一扇新的“问道”之门。
“问道于市”的意义:
林枫在“纪事篇”中批注道:“老金深入消费渠道,终端探访,感知‘货’之流通、‘价’之稳定、‘人’之偏好,是从市场最前端逆向理解生意本质。韩立等‘问道于市’,匿售丹药,收集反馈,比较体验,是从丹药使用者之角度,反观自身丹道得失。二者皆不满足于闭门造车,而是将认知的触角,延伸到价值实现的最终环节——市场与用户。炼丹师若不知丹药品在修士手中效用究竟如何、有何优劣、市价几许、需求何在,则所炼之丹,不过是孤芳自赏之物,难言其真正价值。投资亦然,若不知产品如何到达消费者、消费者如何评价、渠道如何运作,则对公司的理解,便如隔靴搔痒,仅得财报数字之皮毛,未得商业运作之精髓。‘问道于市’,是连接‘丹道’与‘人道’、‘公司’与‘市场’的关键桥梁。由此反馈,可修正炼制之法,可明晰改良方向,可知市场需求,可悟价值真谛。此乃从实践中来,到实践中去之大道。老金之‘渠道嗅觉’,韩立之‘市井反馈’,皆是此道践行,贵在真实,贵在持续,贵在以开放之心,接纳来自最前线的、未经修饰的‘真知’。”
老金在现实中穿梭于超市便利店,与经销商攀谈;韩立在小说里摆摊坊市,与散修交流。他们都在用自己的方式,贴近最真实的市场脉搏,从“下游”和“终端”汲取养分,反哺和修正自己的“上游”(投资决策或炼丹实践)认知。这条路径,充满细节、琐碎甚至偏见,但正是这些来自一线的、鲜活的、有时甚至是矛盾的反馈,构成了他们超越纸面数据、形成独特“认知差”的宝贵基石。