套用的通用理由。我要的是，为什么必须是江城，而不是隔壁的苏市，或者体量稍小但竞争相对缓和的宁城？江城的‘必须性’在哪里？是那里有我们独一无二的渠道合作伙伴？还是有我们尚未开发、但潜力巨大的特定消费场景？或者，是竞争对手在那里有我们短期内无法复制的致命弱点，而我们恰好有破解之法？”
一连串的问题，像冰锥一样刺破了张艳红原本以为足够扎实的逻辑表层。她张了张嘴，发现那些看似充分的理由，在韩丽梅“必须性”和“独特性”的拷问下，变得有些苍白和泛泛。她努力搜寻着更具说服力的论据，提到了江城几个新兴的、定位高端的商业综合体，以及当地年轻人对线上消费和线下体验结合模式的接受度数据。
“数据是死的，市场是活的。”韩丽梅向后靠向椅背，双手交叠放在桌上，那是一个审视和评估的姿态，“你只看到了那里的商业体量和消费意愿，看到了机会。那你有没有看到风险？江城是兵家必争之地，国际巨头、本土枭雄、新兴势力都在那里投入重兵。我们作为后来者，以目前的资源和产品力，一头扎进去，是打算用鸡蛋碰石头，展示勇气，还是有什么出奇制胜的‘奇兵’？”
她顿了顿，目光扫过在座其他人，最后又落回张艳红脸上，那目光冷静得近乎残酷：“如果只是为了证明我们有能力进入核心市场，为了一个‘看起来很美’的试点报告，而将有限的资源投入一场胜算不大的消耗战，那这不是战略，是鲁莽，是虚荣，是浪费股东的钱。”
这话说得极重，会议室里的空气几乎凝固了。张艳红脸上火辣辣的，不是因为当众被驳斥的难堪，而是因为她突然意识到，韩丽梅指出的，很可能就是她潜意识里未曾深思、或者说不敢深思的盲点。她确实被“核心市场”、“标杆效应”这些光环吸引了，更多考虑的是“进去”的象征意义和表面的数据增长，而非进去之后如何“立足”、如何“取胜”的残酷现实。
“我……”她张了张嘴，声音有些干涩，“我会重新评估，补充更深入的市场竞争分析和我们的差异化破局策略。”
韩丽梅不置可否，目光转向下一个议题——试点渠道的资源配置方案。张艳红吸取了刚
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