这就像一场对赌。”叶清璇立刻明白了聂虎的意图，大脑飞速运转，“我们需要一个极具说服力的销售预测和增长模型，让他们相信，即使降低眼前的加工费，未来的分成收益也足以弥补，甚至更多。同时，我们也要设置一个保护自己的分成比例上限和期限。”
回到B107室，疲惫被新的战略讨论驱散。白板被再次写满。左边是江源可能坚持的“高预付、短账期、大订单”模式下的现金流压力测算，右边是“降低固定加工费+销售额分成”模式下的不同情景模拟。
“如果我们能把首批订单降到两万支，甚至一万五千支，采用‘较低固定加工费+销售额5%-8%分成’的模式，我们的初期资金压力会小很多。”刘浩根据新的思路重新计算，“但江源会算账，他们会评估，是稳稳拿到一个较高的加工费划算，还是赌一个不确定的分成更划算。”
“所以，我们需要证明这个‘赌’是值得的。”聂虎道，“把市篮球队试用后的积极反馈整理进去，把我们工作号后台不断增长的咨询量和咨询者画像做详细分析，甚至可以做一个小范围的线上预售意向调研。我们要用数据告诉江源，市场有需求，我们有触达和转化需求的潜力。分成，不是空头支票。”
“技术层面呢？”柱子问，“分成模式，他们会不会在质量控制、交货期上不那么上心？”
“恰恰相反。”聂虎摇头，“如果是分成模式，产品卖得好他们才有更多收益，他们会更希望产品质量稳定、供应及时，因为这直接关系到他们的利益。这能形成某种程度的利益绑定。但我们需要在合同里明确质量标准和违约责任，这是底线。”
接下来几天，团队兵分两路。叶清璇和刘浩负责完善“市场证据包”，他们将市篮球队陈队医最新反馈（“试用队员普遍反映对训练后肌肉关节恢复有助益，无不良反应，愿意在队内推广使用”）整理成文，附上了陈队医表示愿意提供试用证明的邮件。他们将工作号后台的咨询数据做了可视化分析，展示了用户地域分布、损伤类型、购买意向强度。甚至，叶清璇设计了一个简单的线上预约页面，悄悄在早期志愿者和部分高意向咨询者中小范围发布，短短两天，竟然收到了超
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