与江源生物的首轮谈判，像一场没有硝烟却令人精疲力竭的拉锯战，将“愈灵”团队从技术研发的象牙塔，猛然拽入了商业博弈的现实丛林。返回江州的路上，车内空气凝重，首轮交锋的挫败感和对未来的不确定性，沉甸甸地压在每个人心头。三万支的起订量，苛刻的付款条件，如同两道高墙，横亘在眼前。
“三万支……按照我们初步的成本核算，加上给江源的加工费、包材、工艺转移分摊费用，还有税费，就算定价在中端价位，总投入也是一大笔钱。”刘浩在笔记本电脑上飞快地敲击着，眉头越皱越紧，“而且他们是‘交货付款’模式，意味着我们需要在产品生产出来、甚至卖出之前，就垫付绝大部分资金。叶叔那边的初始投资，支付了前期研发、样品制备、工作室开销后，剩下的……恐怕不够。”
柱子闷声道：“他们就是看准了我们小，没底气，想拿捏我们。要是我们有大把订单在手，他们肯定不是这个态度。”
叶清璇揉着眉心，努力让思绪保持清晰：“抱怨没用。江源的条件是基于他们的经验和风险评估，站在他们的立场，无可厚非。关键在于，我们如何增加自己的筹码，或者，找到其他出路。虎哥说的对，我们不能只盯着江源一家。”
聂虎的目光投向车窗外飞速倒退的灯火，声音平稳，却带着一种不容置疑的力量：“分成比例。”
“什么？”其他三人都看向他。
“下一轮谈判，如果僵持在订单量和付款方式上，我们可以尝试引入一个新的合作模式。”聂虎转过脸，眼中闪烁着计算的光芒，“不仅仅是简单的委托加工，支付加工费。我们可以提议，采用‘固定加工费+销售分成’的模式。”
“销售分成？”刘浩眼睛一亮，但随即又皱起眉，“他们会同意吗？这意味着他们要和我们的销售业绩绑定，风险共担，但初期他们能分到的钱可能比纯加工费还少。”
“所以要谈。”聂虎道，“对他们而言，如果对我们的产品有信心，分成模式意味着更长远的收益可能，能绑定一个潜在的增长型产品。对我们而言，可以大幅降低初期的资金压力，将一部分成本转移到未来。关键是，如何设定这个分成的比例和条件，让双方都能接受。”
“
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