惯例，像移动通讯这样的前沿技术，单打独斗是很难成功的，需要产业链上下游的配合，需要国际标准的支持...”
“所以NTT愿意支持星火成为国际标准？”林默抓住话头。
田中一愣，没想到林默这么直接。他沉吟片刻：“如果技术共享，NTT可以利用在日本及亚洲的影响力，推动星火成为区域性标准，但如果只是商业合作...”
话没说完，但意思很明白：不给技术，就不帮你推标准。
林默点点头：“我明白了。那我们就谈商业合作吧，NTT想代理星火系统在日本的市场？”
话题转得这么快，田中有些措手不及。
他原本准备了一套完整的说辞，从技术趋势讲到国际合作，从市场前景讲到标准竞争……没想到林默根本不吃这一套。
“代理...”田中斟酌措辞，“也可以考虑，但日本市场比较特殊，NTT是国有企业，不能直接代理外国产品。我们可以通过成立合资公司的方式...”
“合资可以谈。”林默打断他，“红星厂占股不低于51%，技术不作价入股，设备按市场价供应，NTT负责在日本建设网络，获取运营牌照，开展市场推广。”
条件很苛刻。田中眉头紧皱：“林桑，这样的条件恐怕……NTT在国内从来没有接受过外资控股的合资公司。”
“那就从红星厂开始。”林默语气平静，“田中先生，您要明白，现在不是红星厂求着进日本市场，是日本的消费者需要先进的通讯技术。”
“如果您觉得条件不合适，我们可以等等日本其他运营商，或者等日本企业自己研发出来。”
这话说得自信十足。
田中沉默了。他想起临行前社长的嘱托：“移动通讯是未来二十年的战略方向，NTT绝对不能落后，如果东大企业的技术真的成熟，不惜代价也要拿到合作机会。”
不惜代价...但代价不包括失去控股权吧？
“林桑，我需要请示总部。”田中最终说。
“请便。”林默做了个请的手势，“不过田中先生，我提醒您，爱立信已经和我们达成了欧洲代理协议？”
“摩托罗拉虽然没谈成，但其他M国公司已经在接触我们集团亚洲市场...韩国，新加坡，马来西亚的运营商都派人来了。”
“你方不是唯一
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