“模拟系统普及了，数字系统的推广会不会受阻？”
“短期看会，长期看不会。”卡尔森很有耐心地解释，“模拟系统可以培养用户习惯，让市场接受移动通讯这个概念。等用户基数大了，对通话质量，数据业务的需求提高了，自然会升级到数字系统。”
他指了指方案上的一个细节：“我们在合同里可以加一条，五年后，爱立信有权将模拟用户平滑迁移到GSM网络。这样既占领了市场，又为未来铺路。”
林默仔细看着这个瑞典人。
眼光长远，思路清晰，不愧是爱立信的技术负责人。
“还有，”卡尔森补充，“我们可以技术交换，爱立信在数字通信，信号处理，网络优化上有深厚积累。如果你们对GSM技术感兴趣，我们可以分享。”
这倒是个意外的提议。
“具体怎么交换？”林默问。
“成立联合实验室。”卡尔森说，“爱立信出工程师，出技术资料；红星厂出现有的模拟技术，出研发场地。我们共同研究2G，甚至3G的技术方向。”
林默心动了。
爱立信在移动通讯上的技术积累，确实是他需要的。
虽然他有后世的记忆，知道技术方向，但具体实现需要大量的工程经验。而这些经验，爱立信有。
“我需要和团队讨论。”林默没有立刻答应，“但原则上，我同意合作，具体细节，我们可以成立工作组来谈。”
卡尔森明显松了口气：“太好了。林先生，我相信这会是一个历史性的合作，东方最创新的公司，和西方最扎实的公司，携手开创移动通讯的未来。”
“我也有一个条件。”林默说。
“请讲。”
“联合实验室必须设在宁北。”林默态度坚决，“爱立信的工程师可以来中国工作，我们可以提供最好的生活条件。但核心技术研发，必须在中国进行。”
这是底线。技术合作可以，但不能让核心技术流出。
卡尔森想了想，点头：“可以，实际上，我们也希望工程师能近距离了解你们的研发文化，你们用一年时间做到我们五年没做到的事，这很值得学习。”
谦虚，务实，有远见。
林默对爱立信的评价又高了一层。
“刚刚提的四条，第二条有些问题，星火欧洲的代理权已经刚刚交给了威尔逊集团，我可以作为中间人
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