康感到新奇甚至有些冲击。
在对方高管的陪同下，他们参观了公司的核心办公区、数据中心和产品演示厅。听着对方介绍基于人工智能的个性化推荐算法、庞大的用户增长数据、以及未来在短视频、内容生态、本地生活服务等领域的布局，李达康仿佛打开了一扇新世界的大门。他这才真切地体会到，周瑾口中的“流量入口”、“数据金矿”意味着什么，这与他在京州主导的那些工业园区、房地产项目，完全是两个维度的东西。他像个好学生一样，认真听着，偶尔提出一些关于商业模式和就业拉动的问题。
两个多小时的参观结束，双方移步会议室，直接进入洽谈环节。周瑾、李达康、秦风以及作陪的赵鹏一方，明日头条方面则是张总亲自带队，包括战略投资、政府关系等核心高管。
周瑾没有过多客套，直接主导了谈判：“张总，感谢安排。今天的参观让我们印象深刻。贵公司的技术实力和发展速度，堪称奇迹。我们汉东省，尤其是京州市，非常希望能与贵公司这样代表未来的企业携手。”
他开门见山地提出了合作构想：“我们希望，‘明日头条’能将华东区分公司，以及一个重要的运营中心、或者说是内容生态基地，落户在京州。京州作为汉东省会，是华东地区重要的交通枢纽和经济中心，人力资源丰富，营商环境的改善也有目共睹。我们可以提供最优惠的土地、税收政策，以及在人才引进、数据应用试点等方面的全力支持。”
李达康适时补充了京州的具体优势和一些已经准备好的政策条款。
张总显然对合作很有兴趣，他坦言：“周省长，李书记，不瞒二位，华东市场确实是我们下一步重点拓展的区域，时间很紧，竞争也很激烈。京州的地理位置和你们展现出的诚意，很有吸引力。我们之前也考察过几个备选城市。”
周瑾敏锐地抓住了对方“时间紧”的需求，趁热打铁：“既然时间紧迫，决策就更要高效。如果张总觉得京州具备合作基础，我建议，我们可以立刻启动细节磋商。为了表示我们的诚意和效率，京州方面可以成立专门的工作组，一对一服务。如果可能，我们希望贵公司的考察团能尽快赴京州实地看看。”
张总与左右低声交换
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