策上白纸黑字写着。
首批只需50台试水，留出了丰厚的利润空间。
高额销售返点：季度销量达标，返点高达12%。
严格的区域保护：保证钱大有所在区域仅授权他一家省级代理。
广告支持：央视、省台广告排期表附后。
滞销品调剂支持：三个月内滞销机型，可申请不超过30%的跨区域调剂。
钱大有的小眼睛在听到“12%返点”和“央视广告”时，明显亮了一下，但依旧谨慎：“政策是不错。
但万一……我是说万一，卖不动，我这压的货……”
“钱老板。”
徐志强身体前倾，压低声音：“我们李总特批了‘保底回购’条款！如果您首批50台，三个月内真的一台都卖不掉，我们东威按原价八折回购！这下，您总该没风险了吧？”
“八折回购？”
钱大有终于动容了。
这几乎是无风险买卖！他沉吟片刻，一拍大腿：“好！徐总，就冲你们东威这份诚意，这50台，我老钱吃了！就当交个朋友！”
拿下钱大有，徐志强马不停蹄，召集了附近几个地市有意向但顾虑重重的代理商，在东威总部开了一场小型推介会。
会上，不少人提出售后问题：“徐总，手机坏了怎么办？维修点在哪？零件供应跟得上吗？”
对此，徐志强早有准备。
“各位老板的担心，我明白！”
他朗声说道，“我们东威承诺：一地代理，全城联保！只要是在正规渠道购买的东威手机，在任何一座有我们代理商的城市，都能享受保修服务！”
“我们已经在各省会城市建立直属售后中心，配件充足。地市级代理，我们提供技术培训和核心配件支持，帮助你们建立自己的维修点！”
“七天包退，十五天包换，一年免费保修！这个承诺，我们敢白纸黑字写在合同里！”
这番掷地有声的保障，结合央视广告带来的品牌信任度，成功打消了许多地市级代理商的疑虑，当场就有五六家签下了代理协议。
与此同时，徐志强深谙营销之道。他让人将“东威手机登陆央视黄金时段”的消息制作成精美的海报和宣传页，分发给所有签约和意向代理商，要求他们必须在门店最醒目位置张贴。
他还故意放出风声：“央视
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