推介，徐远介绍他们在京津冀那边也在做这方面的工作，
很多机关单位都开始接受会议用水选用瓶装矿泉水来取代泡茶，这种方式既简便又为生，还很时尚，尤其是在炎炎夏日，泡茶既麻烦又还半天喝不上，所以这种方式很受欢迎,…」
杨振华也很健谈，但和宋茂林、徐远相比，更像是二者性格上的一个综合。
宋茂林视野广格局大，做事老练，徐远锐气足有冲劲儿，做事勇猛，杨振华则经验不及宋茂林，冲劲儿不如徐远，却又兼有两者的优点。
所以张建川觉得人无完人，能用在最合适的岗位上就最好，起码杨振华和覃燕珊配合就很默契。「目前我和茂林、徐远、卫东也都在做酒店宾馆以及政府需求这一块的渠道工作，这一块我们的想法都是直供，不需要经过经销商了，
这一块虽然从总量上来说不算大，但胜在稳定，丢开了经销商，利润也能获得极大提升，…」杨振华语气平和，「目前省里四大班子和军分区包括军区机关以及市里四大班子，我们基本上都已经对接了直送，……」
这也是应有之意。
代理商也好经销商也好，在一瓶矿泉水几乎要拿走三分之二的利润，生产厂家只能拿到三分之一多一点儿的利润。
这就是渠道的威力，但没办法，公司不可能有那么多人力物力来经营，发展直营店是长久之计，但非一朝一夕之功。
现在益丰经过两年多时间的发展，在全国各地已经建成了一百二十家直营店，但是要和数以万计的代理商、经销商和零售商比，又太微不足道了。
「嗯，振华，你们和集团市场部这边要配合好，主要开拓市场还是通过他们来，
汉川是咱们老巢所在，这块市场必须完全拿下，一些地方上的小品牌存在我可以容忍，
但是我不能允许怡宝、益力、景田这类品牌在汉川都还压在我们头上，平起平坐都不行，必须要占据压倒性优势，…」
杨振华连连点头：「老板放心，这绝无可能，在我们的主场如果都还让怡宝他们占优，那我们也就别干了，
何况我听茂林说，怡宝现在好像局面受到影响，不太乐观啊，…」
张建川摆摆手：「别把怡宝想那么弱，人家立足这么多年，纯净水也是一个很
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