迷糊，挠了挠头，疑惑地看着宋天耀：“老板，您给我看苹3，是有什么想法吗？”
“我还是没太明白，这和我们的自有渠道有啥关系啊？”
宋天耀看着他一脸困惑的样子，笑了笑，缓缓道出了答案：
“解决我们自有渠道问题的最好办法，其实很简单。”
“让合作商的渠道卖便宜货，我们自己的线下渠道专门售卖高级货。”
“合作商卖便宜货，我们线下卖高级货？”
听到这郭德鹰豁然开朗：“老板！您这思路一下子就通了！”
“我之前咋就没想到呢？核心就是差异化啊！”
他越说越激动：“现在消费者买手机，要么图便宜，要么图好用，图好看。”
“合作商的渠道卖便宜货，能满足那些追求性价比的用户。”
“而我们自己的线下店，要是能拿出和别人不一样的高级货，自然能吸引到另一批用户。”
‘而且这差异化，不光要体现在功能上，最关键的还得是外形！”
郭德鹰拿起手里的苹果 3，指了指它的外观：“就像这苹果 3，光看外形就比别的手机强一大截。“
“我们要是能做出这样外形能打的手机，那些追求时尚，爱面子，手里又有点小钱的人，肯定愿意来我们的线下店买。”
“毕竟谁不想拿着一部好看又独特的手机出门呢？”
宋天耀点了点头，示意他继续说。
郭德鹰咽了口唾沫，接着分析：“还有啊，现在运营商的定制机最大的问题就是外形丑陋，功能也只能说大众化。”
“勉强满足日常打电话，发短信的需求，根本没什么特色。”
“时间长了，肯定会有用户觉得定制机不够用，不好看，想换更好的手机。”
“而我们的线下专卖店，正好能满足这种差异化需求！”
他越想越觉得可行，脸上的焦虑一扫而空，取而代之的是满满的兴奋。
“这样一来，就算我们线下专卖店的手机卖得比定制机贵一点，只要外形和功能足够亮眼，肯定有大量的人愿意买单。”
“到时候，我们的自有线下渠道自然就能生存下来，甚至慢慢壮大！”
看着郭德鹰兴奋的样子，宋天耀脸上露出了满意的笑容，轻轻点了点头。
“你能想明白就好，线下渠道的思路大概就是这
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