“而且，用户买手机的时候，还能享受运营商的补贴，充话费就能送一个，多划算。”
“为什么还要额外花精力去搞线下门店和线上销售呢？这不是浪费资源吗？”
在郭德鹰看来，运营商渠道就是最优解。
既不用自己投入成本建设渠道，又能靠补贴吸引用户，简直是一本万利。
至于线下门店，不仅要租店面，雇员工，还要承担库存压力，成本太高。
线上销售就更不靠谱了，他对网上购物的印象还停留在山寨劣质的阶段。
手机不是几十块钱的小物件，一旦在运输过程中出现损坏，售后纠纷会很麻烦，而且用户看不到实物，也很难信任。
更重要的是，运营商的定制机有补贴，价格比非定制机低很多，用户凭什么放着便宜的补贴机不买，去买没有补贴的线下机或线上机呢？
想到这里，郭德鹰更觉得就是投入大，回报低，还没必要。
但他不敢直接反驳宋天耀，只能小心翼翼地把自己的想法说出来。
“宋先生，我不是质疑您的决定，就是…… ”
“就是觉得有点没必要。”
“您想啊，运营商的渠道已经够成熟了，我们只要把这一块做好，就能打开市场。”
“自建渠道不仅成本高，还不一定有效果，您看是不是……”
“再考虑考虑？”
宋天耀看着郭德鹰一脸困惑的样子，没有立刻反驳。
他知道，郭德鹰现在的认知还停留在依赖运营商就能稳定发展的阶段。
根本没有意识到政策变化带来的风险，也没有看到未来销售渠道的趋势。
他需要让郭德鹰明白，过度依赖单一渠道，就像把所有鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子出了问题，所有鸡蛋都会摔碎。
宋天耀道：“郭总，你有没有想过一个问题？”
“运营商现在愿意给你高额补贴，是因为他们需要推广3G，需要靠定制机吸引用户。”
“可如果有一天，3G的推广任务完成了，运营商不再需要靠定制机拉新了，他们会怎么做？”
郭德鹰愣了一下，没有立刻回答。
宋天耀继续说道：“到那个时候，运营商为了降低成本，很可能会砍掉所有针对定制机的用户补贴，甚至减少对定制机的采购量。”
“你想想，要是真到了那一天，酷派该怎么办？”
这句话像一盆冷水，瞬间浇醒
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