算机技术是一种既渴望又畏惧的矛盾心理，最迫切的也不是什么高配置，而是稳定的系统和服务。
一堂信息学生提出来最多的问题是“老师，电脑又坏了”。
陪同的信息科老师也隐晦地表达出他们的想法，不求多新多好，但求上课不要出岔子。
林观复让组员们整合实地考察的信息，询问起预约张副局长见面的事情。
马安俨然锻炼出来了：“张副局长那边说周六上午10点半他开完会有时间聊一聊，但下午他还有会要开。”
“足够了。”林观复不是要和他长篇大论，能打动人的就“稳定可靠+优质服务”，能有见面的机会就好。
到了见面的那天，林观复选了一身专业但又不失亲和力的衣服，张副局长的面相瞧着就很严肃。
林观复知道他不追求表面华而不实的东西，并没有一上来推销自家的电脑，反而分享了这些日子实地调查的见闻和思考。
张副局长从一开始就在认真听，并没有因为她的年轻而轻视，但随着交谈的深入，态度明显缓和了许多。
“林小姐，贵公司是第一个真正到学校实地调研的，其他公司都是直接带着报价单来的。”
林观复趁着这个机会递上精心准备的方案，微微一笑：“张副局长，我们公司了解教育行业的特殊性，都说商人逐利，但在教育方面我们公司也有自己的展望。”
“从今年开始，公司便新开辟了教育优选系列，对于学校而言，自然不是为了卖最贵的电脑，而是提供最合适的方案。”
“我知道您时间宝贵，我们公司提供的诚意是为全市教师提供免费的基础技术培训，并且愿意捐赠5%的电脑。”
张副局长愣了下，看过她提供的方案后笑了：“林小姐，你很用心啊。”
他又简单随性地问了几个问题，林观复心里紧绷着，但面上应对自如，看不出来他到底什么心思。
拎走的时候，林观复长舒一口气，提到了一套英语的学习软件：“张副局长，我们公司有一套最新的英语学习软件，如果您愿意的话，可以帮忙试用反馈一下。”
张副局长深深地看了她一眼，林观复眉眼不动，依旧保持着得体温和的笑容。
这一步也仅仅只是完成了第一步，林观复带着人回到公司后，立即投入投标书的准备工作中。
技术
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