“陈总，实不相瞒，我来贵公司拜访，主要是为了两件事，第一，购买橙子Z1指令集的架构授权；第二，入驻拼呗商品，开设苹果自营旗舰店。”
葛悦开门见山地说道，省掉了一堆弯弯绕绕。
在出发之前，她特意研究过陈延森的性格和谈判风格，知晓对方喜欢简洁明快的沟通方式，故而才会一上来就表明来意。
“橙子Z1指令集架构授权的收费标准包括两大部分，分别是300万美币的一次性授权费和0.5%的版税提成。”
陈延森不假思索，脱口而出。
若想与ARM竞争，就得在价格上拿出诚意。
他此前了解到，苹果每年需向ARM支付七八亿美金专利服务费，一次性授权费达八千万美金，另需支付0.5%的版税提成。
“ARM的版税提成也是0.5%。”葛悦一脸为难。
言外之意，一款全新的指令集技术，恐怕没资格拿到0.5%的提成比。
“橙子Z1的一次性授权费低。”陈延森语气平静地说道。
他顿了顿又说：“没得商量。”
提升橙子Z1的普及率固然重要，可他也不想低价贱卖。
葛悦的笑容一滞，细细观察着陈延森的神情和微动作，见对方态度坚持，她也不好再讨价还价。
反正一次性授权费才300万美币，橙子科技想赚版税的钱，也得看苹果芯片用不用橙子Z1的指令集架构才行。
“可以，我同意陈总的报价。另外，关于苹果入驻拼呗一事，我想知道贵公司在流量和营销侧有哪些扶持策略？”
葛悦爽快答应，接着岔开话题，聊起了她眼里的‘正事’。
“拼呗和阿狸的玩法有所不同，百亿补贴的万人团曝光最多，但频道有相应的要求，需要价格降到全网最低。”
陈延森回复道。
一旁的黄征见状，自顾自地连接投屏，打开一份拼呗商城的品宣PPT，接着补充道：“葛总，拼呗百亿补贴频道的日活用户在五千万，万人团每周一期，每期五个商品，单周曝光量可达三亿。”
葛悦望着屏幕上的内容，心里暗暗估算黄征话里的可信度。
她找第三方咨询公司购买过电商行业报告，对拼呗的日活、日销和转化率等核心数据很清楚。
或许不够精准，但偏差也
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