虎在自己的小办公室里透过玻璃墙注意到了哥哥的神情。
他心中一动，起身走到门口，朝刘兆龙招了招手：“哥，你进来一下。”
刘兆龙依言走进弟弟的办公室。
“坐。”刘兆虎关上门，指了指对面的椅子，“刚才的谈判，你都听到了。我看你好像有点不同的想法？”
他现在开始有意地重视哥哥的观察。
刘兆龙坐下，沉吟了一下，似乎在组织语言，然后才缓缓开口，说的却似乎是与谈判无关的事：
“兆虎，我刚才注意到，那个胡老板，他虽然看起来累，眼里的红血丝很重，但穿着打扮还是很得体的，衬衫领口袖口都干净，身上还有一点淡淡的沐浴露的味道，应该是出门前特意收拾过，洗过澡。”
刘兆虎微微一怔，没想到哥哥观察得这么细，他示意继续。
“他是从鹏城特地赶过来的，对吧？”刘兆龙继续说道，
“鹏城离这不近，他这么大一个老板，如果不是真的很有诚意想谈成，没必要亲自跑这一趟，派个代表来就行了。他眼睛里的血丝，说明他最近压力很大，可能真遇到难处了，很疲惫，但即便如此，他还是收拾得干干净净地来见我们，这说明什么？”
刘兆虎若有所思地点点头。
刘兆龙看着弟弟，说出了自己的核心看法：
“魏组长说的市场行情也许没错。但我觉得，对方大老远过来，肯定不仅仅是为了在价格上扯皮，耗着我们。他可能真的是急需资金周转，但又不想显得太狼狈，想保留一点尊严和体面。
如果我们能敏锐地察觉到这一点，不是一味地压价强调寒冬，而是稍微给他一个接近他心理价位的、让他能体面接受的方案，或许……就能很快拿下。”
他顿了顿，补充了最关键的一句：
“魏组长想用拖字诀，等对方撑不住来求我们，固然能压到最低价，但这中间的时间成本呢？万一这期间有别的变数呢？或者对方宁可低价卖给其他人也不愿再受我们这口气呢？
时间成本，也是成本啊。
而且，做生意，有时候……给人一份尊重，可能比压低那一点点价格，换来的是更长远的合作和信任。”
刘兆虎听完，手指无意识地在桌面上敲击着，陷入了沉思。
哥哥的话没有一条引用
本章未完，请点击下一页继续阅读！