，贵厂目前有销售渠道吗？
有市场份额吗？
根本没有！
一片空白，对不对？
既然本来就没有，那就谈不上失去。」
李哲的语气加重了几分，「您现在最大的难题，是如何活下去？
产品积压在仓库里变不了现，资金链断了，工人工资发不出来。再拖下去，几十年的老厂说关就关，说停就停。」
庄厂长的手指攥紧了膝盖。
李哲继续说，「与其守著空白市场坐以待毙，不如交给我们去开拓。
我们帮贵厂把产品铺出去，把销量盘活，把资金回笼。这才是眼下最要紧的事。」
他见庄厂长神色纠结，又补了一句，「您应该也知道，365超市是跟一商局、市外贸合作成立的。如果纳爱斯香皂在365超市卖得好，我可以把它推荐给一商局，通过一商局的渠道直接铺进京城各大百货商场。
一旦在京城打开了销路，再往其他省份铺货就容易多了。」
接待室里安静得能听见墙上的挂钟在嘀嗒走。
庄厂长一动不动地坐著，两只手攥在一起，眼睛盯著茶几上那只青花瓷盖碗，脑子里转的全是厂里那堆卖不出去的香皂、办公室里攒了一遝的催款单，还有工人们送行时的期待目光……
李哲说的每一个字，都像针一样扎在他心口上。
良久，庄厂长猛地擡起头，深吸一口气。
「好。」
他的声音发哑，却透著一种豁出去的劲儿，「李总，我信你一次。六省两市独家代理权，我给365超市！李哲主动伸出右手，「庄厂长，合作愉快！」
「合作愉快！」
两只手重重握在一起。
中午，李哲特意让食堂加了菜，又喊来秦大伟作陪，在接待室设宴款待庄厂长。
几杯酒下肚，原本还有些拘谨的气氛渐渐松快下来，众人说话间也多了几分亲近。
下午两点刚过，接待室茶几上的茶具撤去，换成了两遝整齐的文件。秦大伟从公文包里取出合同，摊开铺平。
第一份，是改制优先入股协议。
条款写得很简明：将来丽水五七化工厂改制放开股权时，李哲拥有第一顺位认购权，认购比例不低于改制后总股本的百分之二十。
庄厂长逐条细看，末了又翻回去重读了两遍，神情格外认真。
最终，他拧开钢
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