“吴姐，您当年引进那个养猪项目，跑了多少次？”
“十几次。老板一开始也不愿意来，嫌路远、配套差。我跑了十几趟，把他的顾虑一条一条地解决。路不好，我帮他协调县交通局修了一段；电不稳，我找电力公司增容；环评难，我请县环保局提前介入。跑了一年多，才把这个项目落地。”
“吴姐，您真了不起。”
“有什么了不起？就是脸皮厚。在基层搞招商，脸皮不厚，干不成事。”
我端起茶杯，以茶代酒，敬了她一杯。脸皮厚，这三个字，说起来容易，做起来难。我脸皮薄，怕被人拒绝，怕被人笑话，怕被人看扁。但怕，解决不了问题。不怕，也许还有机会。
回到平川镇，我把招商会的情况向孙德明做了汇报。他听完，沉默了一会儿。
“小陆，二十多份项目册，十几张名片，一个意向都没有？”
“孙书记，人家嫌我们路远、配套差。”
“那你就先从配套做起。你不是喜欢修路吗？再去跑跑，把路修好，把电拉通，把水接上。配套好了，人家才愿意来。”
“孙书记，修路要钱。县里没钱，镇里没钱。”
“没钱就去找。你上次不是从省城化缘了五万吗？再去化。”
“孙书记，化缘也要有人缘。我认识的人，都化过了。”
“那就去认识新的人。招商会不是发了十几张名片吗？一个一个地打电话，一个一个地约。约到了，就去谈。谈成了，路就通了。”
我点了点头，走出他的办公室。
晚上，我回到宿舍，翻开赵国栋送给我的笔记本，在空白页上写下了几行字：“省城招商会。二十多份项目册，十几张名片，一个意向都没有。吴敏说，脸皮厚才能干成事。我脸皮薄，怕被拒绝。但怕，解决不了问题。不怕，也许还有机会。赵总的公司叫省中药材集团，和赵书记同名。他说，等路修好了再联系。路什么时候能修好？不知道。但我知道，不能等。”
合上笔记本，我点了一根烟。窗外月光如水，照在清江河上，波光粼粼。省城招商会，像一面镜子，照出了平川镇的短板——路、电、水、配套。这些短板，不是一天两天能补齐的
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