了二十三家新商户，同期主动下架的有十五家。
新增减去流失，净增只有八家！更要命的是优质商户流失得比普通商户快，那些口碑好、客源稳的老店，最先意识到团购不划算。
留下来的要么是新开的店急需引流，要么是生意不好死马当活马医的。”
张伟把电瓶车停在一家火锅店门口，拔了钥匙，从外卖箱里抽出一份空白合同，
“这是今天第一家，这家店上个月刚开业，老板是个东北人，在点评上评分挺高但客流一直上不来，你等会儿看我怎么跟他聊。”
推开玻璃门，火锅店里空荡荡的。
老板正坐在收银台后面算账，看起来四十出头，平头，穿着一件深蓝色围裙，看见有人进来愣了一下，大概没想到这么早就有客人。
他下意识站起来迎了两步，发现不是来吃饭的，脸上的笑淡了几分，但也没全收回去。
“老板您好，我是乐享团的拓展经理，今天特意来您店里看看，您这店装修挺有格调的，在点评上评分也挺高，就是位置偏了点，好多人还不知道您这儿有火锅。”
张伟把工牌递给老板看了一眼，顺手把旁边那把椅子拉开坐下，跟老板隔着收银台面对面聊起来。
话术还是标准话术，但节奏比培训时慢了很多，中间插了几段闲聊，有时候问老板这条街的租金，然后又问后厨师傅是哪里人，毛肚从哪进的货。
张伟聊得很是自然，像是在串门走亲戚，不像是来推销的。
陆尧就坐在旁边的空位上安静的听着。
他还注意到了几个有意思的细节。
张伟没有一上来就推销团购套餐，而是先帮老板分析店里的问题，比如说店里的招牌不够显眼，菜单上招牌菜没有重点推荐，午市的上座率可以做工作餐引流。
说了大概十来分钟才把话题引到团购上。
老板问佣金比例能不能降，张伟说这是公司的统一标准，但他可以帮老板申请一个首页推荐位，新商户入驻首月免费。
老板又问能不能只推午餐，晚餐不想打折，张伟说可以，在合同里注明单品爆款，指定午餐时段。
老板想了一下，把合同拿过去从头翻到尾，又问“核销券怎么结算”，“用户差评能不能删”，张伟一一回答了，最后一笔搞定。
两个
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