太摇头：“没想明白。”
“因为归园的核心不是设计也不是硬件，是一套完整的体验设计方法论。”许南嘉拿起茶几上的合作方案，推到沈太太面前。“从选址逻辑到空间叙事到服务流程到客群运营，每一个环节都有标准但不是死板的标准，是一套可以根据在地文化灵活调整的活的系统。”
沈太太拿起方案，一页页往后翻。前面看得还快，越到后面速度越慢。翻到收费模式那一页，她停下来抬起头。
“营收的15%？”
“对。”
沈太太盯着那个数字看了一会儿，在心里算了笔账：“如果按照你们苏州店的营收水平来参照的话，年营收大约两千万左右，15%就是三百万。”
“沈姐你算得对，但你漏算了一个东西。”许南嘉喝了口茶。“你自己干，以你目前掌握的资源和经验，那栋老宅做出来年营收能到多少？”
沈太太没接话。
她自己也清楚，就算把老宅改出来，没有品牌和客源撑着，年营收能做到五百万已经算不错了。前面找的那几个团队，方案报价一个比一个高，却没有谁敢给她一个明确的营收预估。
“归园挂牌之后起步就是一千五以上，成熟期两千万往上走。”许南嘉放下茶杯。“你交三百万的管理费但多赚一千万，这笔账怎么算都是你赢。”
沈太太合上方案，放回茶几。她靠在沙发上，重新打量了许南嘉一遍。
先前两人来往，更多是太太圈里的应酬。今天坐在这里，谈的却是一桩每年几千万流水的生意，态度自然不一样。
“许太，你这个合作模式以前没听你提过。”
“这是归园的新方向，你是第一个合作方。”
“第一个？”沈太太抬了抬眉毛。“那我岂不是占了便宜？”
“不算占便宜，算互相成就。”许南嘉往前坐了些，手肘搭在膝盖上。“你帮我验证了这个模式走得通，我帮你把那栋老宅变成长沙最贵的民宿，各取所需。”
沈太太安静了十来秒，低头又看了一眼那份方案。随后，她拎起放在旁边的礼品袋，起身时脸上的笑比刚进门时实在多了。
“让我回去跟我老公商量一下，三天之内给你答复。”
许南嘉跟着站起来，把人送到门口：“不急，想清楚再决定。”
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