我就不绕弯子了——咱们的玻璃质量过硬，价格有优势，市场反应也很好。但我们现在最缺的，不是产品，不是订单，而是时间。国际上的那些巨头，他们迟早会注意到我们。在他们反应过来之前，我得先把国内最关键的几条渠道，牢牢攥在自己手里。”
他顿了顿，目光里带着一种更加郑重的意味：“您在全国交通系统里的人脉和渠道，是打开这条命门最关键的钥匙。所以，我这次来，是想请您帮个忙——帮我把咱们的玻璃，推到全国交通系统的采购网络里去。”
赵振邦听完，没有立刻回答。他端起面前的茶杯，慢慢喝了一口，放下，手指在桌面上轻轻敲了两下，然后抬起头来，看着张家栋，目光里带着一种深思熟虑过后的、沉稳的意味：
“张厂长，你的担心，我完全理解。”他顿了顿，语气里带着一种过来人的沉稳，“你刚才说，那些国际巨头迟早会注意到你们——说实话，可能比你想的还要快。”
张家栋眉头微微一皱，没有插话，静静地等着他继续说下去。
赵振邦身体微微前倾，声音压低了几分，像是在说什么不便张扬的消息：“我这边，从别的渠道也收到了一些消息——PPG那边，已经跟北京吉普的AMC项目搭上线了。双方的合作框架基本敲定，玻璃配套的事，应该很快就会有结果。”
他顿了顿，又道：“至于日本那两家——旭硝子和板硝子——这次不知道什么原因，没有入围北京吉普的配套体系。但你我都清楚，他们不会就此罢休的。据我了解，他们正在寻求进入全国交通系统采购网络的渠道。毕竟，这块市场的体量，不比整车配套小多少。”
张家栋听完，心里一沉，但脸上却没有露出什么慌乱的神色，只是缓缓点了点头：“赵总，您说的这些，跟我掌握的情况基本吻合。所以我才这么急——必须赶在他们把路都堵死之前，先把咱们自己的渠道铺开。”
赵振邦看着张家栋，沉默了几秒，然后缓缓点了点头：“张厂长，你有这个意识，就很难得。”他顿了顿，然后伸出手来，在桌面上轻轻一拍，“你放心吧，这件事，我既然答应过你，就一定会帮你办成。全国交通系统的采购网络，我这
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