种橡胶密封件、甚至车载电子元件的雏形——系统地引入中国市场。特别是瞄准桑塔纳以及其他新兴合资项目的售后替换市场和二级供应商体系。”
小林瞬间明白了，眼睛瞪得老大：“您是說……我们要从单一的玻璃供应商，转型成为日本汽车零部件进入中国的综合渠道商和推手？”
“没错！”中村肯定道，嘴角勾起一抹冷冽的弧度，“中国本土的配件产业，你现在也看到了，基本上还都停留在手工作坊和攻关阶段。桑塔纳热销带来的配件短缺危机，正是我们天赐的良机。我们要用我们玻璃业务建立的信用和网络作为杠杆，将日本优质、可靠的零配件源源不断地输送进去。”
他的语气变得异常冷静：“我们要让中国的汽车厂、修理厂和车主形成一种路径依赖——当他们的车需要更换关键零件时，第一时间想到的不是寻找本土那遥遥无期的攻关成果，而是通过我们的渠道，获得与原厂标准适配的日本替代品。我们要用品质、稳定性和即时可得性这三把刀，在市场的成长期，就扼杀中国本土配件厂商萌芽和成长的空间。让他们在技术、成本和供应链上，永远慢我们一步，甚至失去追赶的勇气和机会。”
小林倒吸了一口凉气，他被中村这个更大胆、更具侵略性的计划震撼了。
这已经不是简单的卖产品，而是在塑造一个市场的供应链生态，从根本上压制潜在竞争对手的崛起。
“可是……”小林迟疑道，“这样会不会……动作太大，引起中方或者我们其他竞争对手的警觉？”
中村摇摇头，仿佛早已看透一切：“所以我们需要与本田商事这样的专业商社合作，他们更擅长处理复杂的贸易、物流和本地化的问题。我们旭硝子在前台维持优秀玻璃供应商的光鲜形象，提供渠道和关系作为润滑剂；他们在后台运作具体配件业务，利润共享。这样既能分散风险，又能形成合力。”
他看向窗外，目光仿佛已经穿越海洋，落在了上海繁忙的港口和各地焦急等待配件的修理厂：“小林君，记住我们最初的判断。这个市场的起点很低，但决心很大。我们不能只满足于卖几块玻璃。我们要参与塑造的，是整个零部件供应的习惯和标
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