来人细细的磨砂着实木沙发，看样子非常满意，可是对于沙发上略微粗糙的触感，又有一些小小的失望。
“沙发基本上都是这个样子，如果客户有需求的话，我这边也可以尝试改变。”
陆振华把对方的小动作尽收眼底，每次过来打沙发的人不是嫌贵就是想要更出众的造型。
其实八十年代，这样的沙发款式才是主流，很多找借口的人，绕了一圈最后还是因为价格的问题。
但是打一张沙发，成本加上人工费，实际能够赚到的钱少之又少，他想让家里的日子过得更好，可以豁出性命，但却不能靠低价接单。
一开始的定位没有搞好，最后累死累活赚不到钱，这才是真的得不偿失。
对方沉默着没有说话，陆振华也微笑着站在一边，敌不动我不动。
陆振华原本就是沉默寡言的人，自从遇到江子青，才开始试着改变自己。
对于自己喜欢的人可以放低姿态，对于客户，只需要给予基本的尊重，保持不卑不亢的态度就行。
“如果要10张沙发，能不能算两百块钱一张？”
陆振华的淡定出乎他们的意料，立刻就有人绷不住暴露了自己的底价。
陆振华根本不因为对方需求的批量大有所动容，他笑着摇了摇头。
“我这是小本买卖，沙发上的每一块木头都是来自深山老林，是我和媳妇冒着生命危险砍伐回来的。
最低230块，10张沙发加起来少100块，这已经是量大从优，我能做出的最大让步。”
陆振华说完之后脸上保持着得起的微笑，神色是那么的淡然，好像一张沙发少10块钱是多么不容易的事情。
“220块行不行？”
对方想了一下还是觉得不甘心，自己大批量的采购，又是新客上门，总不可能一张沙发只少10块钱吧？
“这样吧，看在你们是第一次来的份上，你们愿意做这个生意是看得起我，我也挺想跟你们合作的，就225块钱一张沙发，不能继续还价了，再还的话我就没有利润了。”
陆振华面色非常沉重，仿佛做出这个决定是下了很大的决心，正因为这样的表情，让客户感觉到了真正的实惠，这里买卖也就这样敲定下来。
“行，那就225块钱一张沙发，10张沙发就是225
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