客户集中度高、订单规模小且不稳定的现状。在备注中，他写道：“现有客户基础薄弱，难以支撑近期增长和现金流需求。开拓标杆性大客户或获得产业资本订单至关重要。”
然后，他打开那份“合作备忘录摘要”。摘要只有一页，措辞严谨官方。主要内容包括：双方同意在“特定高性能模拟芯片”领域进行技术预研合作；XX科技将提供部分应用场景需求和测试环境；芯图科技负责提供芯片样品和技术支持；合作期限一年；明确注明“本备忘录不构成任何投资、采购或排他性承诺，具体合作事宜需另行签订正式协议”。签署人：芯图科技一方是钱COO，XX科技一方正是“王海，战略投资部副总监”。日期是一个半月前。
这份摘要验证了钱COO的说法：停留在非常早期的、非约束性的技术探索阶段，没有资金承诺。陈默将其内容提炼成要点，记录在案。这将成为商业计划书中“现有战略合作背景”部分的核心内容，用来证明其技术价值获得了产业巨头的初步认可，但也需谨慎措辞，避免夸大。
最后，他浏览研发团队名单。团队共二十一人，其中十五人拥有硕士或博士学位，背景多为国内外知名院校的微电子相关专业。平均工作年限四年，不算资深，但知识结构较新。核心技术人员是两位联合创始人（包括电话会议中那位技术联合创始人）。人员稳定性未知，但初创公司核心团队通常在获得融资前相对稳定。
处理完客户提供的数据，他开始结合赵鹏筛选的“潜在战略投资者名单”进行初步的匹配分析。这不是李岚要求的，是他自己加的工作。他想尝试理解，从投资角度，什么样的公司可能对芯图科技这样的标的感兴趣。
他将五十家潜在投资者名单导入Excel，然后根据公开信息，为每家公司标注了几个关键属性：企业类型（上市公司/非上市集团/产业基金）、主营业务（半导体设计/制造/封测/下游应用）、近期投资并购动态（有无早期投资案例、投资偏好）、与芯图科技的潜在协同点（技术互补/市场渠道/供应链）、以及投资可能性评估（高/中/低，基于业务相关性和投资历史）。
这是一项繁琐但富有启
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