图放到展车引擎盖上，“橙子的优势要让客户看出来，三公里客户还没把车坐热就回来了”。
张总搓了搓手，“您说多少合适”。
梁鸿远拿笔在地图上重新画了一条线，从汽车城出去，经过一段城市主路，再接到快速路辅路，最后绕回门店，“至少十公里，城市道路加一段快速路，这样子才能试驾好”。
张总看着那条路线，脸上的笑少了点，“梁总，这个一改，试驾一趟时间就长了，销售顾问一天接待量会下降的”。
梁鸿远抬头看他，“接待量不是转化率，客户来了试都不试，或者试完没感觉，这才是浪费潜在客户”。
张总没再反驳，把那张地图收起来，“我改”。
中午吃饭，张总把梁鸿远带到门店隔壁的饺子馆，老板娘端上两盘猪肉白菜，一盘三鲜，又上了一壶热茶。
张总搓着筷子，“梁总，咱也别整虚的，我平时就在这儿吃，您别嫌”。
梁鸿远拿起筷子，“这比酒店包间好，不耽误时间”。
饺子馆里人不少，隔壁桌几个修车师傅正低头扒饭，电视机挂在墙角，正播着本地新闻。
张总吃了两个饺子，终于把话摊开，“梁总，我跟您说实话，我投了三百万进来，展车、门店、人员、充电桩，都是真金白银，我不是不信你们的产品”。
梁鸿远没有打断。
张总把筷子放下，往门店方向指了指，“现在客户来了就问什么时候能提车，我说四周，有的配置六周，人家扭头就去隔壁比亚迪了，人家有现车，他们销售还送保险送贴膜”。
梁鸿远夹了一个饺子，放进醋碟里，“今天上午有客户这么问”。
张总点头，“有，两个，一个跑网约车的，拿着横评文章来的，问9.98万能不能订，什么时候能提，我说等官方政策，他说如果真是这个价，他想订两台，结果一听四周起步，就说要考虑考虑了”。
梁鸿远把筷子放下。
他从包里拿出一份雷神第二条量产线的投产时间表，推到张总面前。
张总低头看，眉头动了一下，“这个给我看的”。
梁鸿远说，“不是核心数据，只是节奏，你别拍照，也别外传就行了，让你安心的”。
张总马上把手机放到桌子另一边，“您说”。
梁鸿远点了
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