，院中气氛格外低沉。
就在两人心生绝望之际，张磊的声音再次在耳边响起。
“其实，咱们三个村子眼下的僵局，也不是完全没有破解的办法。”
话音落下。
易明生和李二狗几乎同时抬头，目光齐刷刷落在张磊身上，满是急切与期待。
年纪更轻、性子更急躁的李二狗更是按捺不住，连忙开口问道：“张书记，你真的有办法？”
张磊从容点头，分析道：“眼下最核心、最棘手的难题，就是解决我们下窑村工厂的销路。”
“只要销路彻底打通，一切问题都会迎刃而解。”
“销路打不开，成品就会一直积压，工厂不敢扩大产能，对辣椒原材料的需求自然就上不去，你们两村想要改种辣椒的希望自然也没了。”
“不过你们也不用太过担心！”张磊话锋一转，底气十足地说道，“我今天已经和县联社的领导谈妥了初步合作，明天一早就会去县联社签订正式供货合同。”
李二狗闻言眼前一亮，迫不及待地插话道：“张书记！既然都跟县联社敲定合作了，那销路不就彻底稳了？”
“这销路难题解决了啊！”
“李书记说的没错！”一旁的易明生也连连点头，脸上愁色散去大半，附和着说道：“据我所知，县联社统管全县所有基层供销社和国营商店，覆盖面极广。”
“你们辣酱厂能搭上县联社这条线，后续销路定然不用发愁，翻身致富指日可待。”
看着两人满心乐观的模样，张磊却轻轻摇了摇头，出声打断了两人的侥幸心理。
“你们把事情想得太简单了！”
他开始耐心细致地解释其中利弊，“这次和县联社的合作，只是初步试点。”
“联社那边只会先把我们厂的辣酱，铺到全县十几个乡镇的基层供销社货架上试水。”
“只有后续销量持续走高、积攒下群众好口碑，通过了市场考验，他们才会逐步把货品铺向全县剩余的供销社、各大国营商店。”
“我们厂的辣酱是全新品牌，没有任何市场基础。”
“老百姓从来没吃过、没听过，想要让大家愿意买、愿意复购，需要足够的时间积累口碑。”
“这个周期谁也无法预判，可能短短一周就能打开市场，也可能需要一个月、半年，甚至更久
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