许建军心中看得格外透彻，品质是底气，但价格是敲门砖。
八十年代的消费者极度务实，只认老牌、认准口碑，新品若无优势，根本没有试水的机会。
两人的思路高度统一，都是先立足市场、抢占份额、积累口碑。
一旁的李洪波闻言，补充道：“我觉得不光要定零售价，还要精准算好出厂价。”
“咱们对接的是县联社，是批量供货，必须给联社留出合理的利润空间。”
“如果零售价压得太低，供销社没利润、没赚头，就算咱们产品再好，人家也不会主推，甚至会刻意压货、摆放冷门位置。”
“想要长久合作、让对方主动帮咱们铺货，必须让合作方有利可图。”
这番话一出，张磊眼底瞬间闪过一抹赞许。
李洪波心思缜密、眼光长远，精准抓住了批量供货合作的四字核心！
那就是互利共赢！
做供销合作，从来不是单方面让利，而是双方都有收益，才能长久稳定。
陈大壮因为刚才发过言，此时倒是沉默不少。
其实回村的路上，张磊就是这样的想法。
但是这工厂毕竟是村里集体的，他不好一个人做决定，这才想着把工厂管理层都喊过来开个小会。
见众人提出的建议跟他不谋而合，张磊的嘴角忍不住微微翘起，“大家的思路都很到位，各有侧重，合在一起，就是最稳妥的定价方案。”
张磊先是看向蓝豹，问道：“你主管生产，目前咱们工厂生产一瓶辣酱的成本大概是多少？”
蓝豹闻言毫不犹豫说道：“目前咱们生产一瓶辣酱的成本是四毛三，主要是玻璃罐的成本高，一个空玻璃瓶就要三毛六的成本。”
他负责工厂生产管控，对成本、用料最为清楚。
知道一瓶辣酱的生产成本之后，张磊沉吟片刻，缓缓开口道：“大家看这样行不？”
“咱们给县联社的供货价定为四毛七，供销社的零售价定为五毛九。”
此话一出，许建军眉头立马皱了起来，“张书记，这价格是不是太低了。”
“咱们一瓶辣酱的生产成本要四毛三，给县联社的供货价就四毛七，咱们一瓶辣酱才挣四分钱啊？”