枫看着放在手头的一本笔记本：“秦总，我们的农民新村工程，总建筑面积十万平米左右，总造价在一点半个亿到两个亿之间，配套工程和商业用房不在里面。”
“因为我们村里没有钱，所以第一批开工的四幢小高层，要垫资建造。垫资到什么程度呢？起码到结构封顶。”
“村里的建设资金从哪里来？一是扶贫贷款，二是村民集资。这两个资金来源是可靠的工程款不会有问题，这个请秦总放心。”
秦卫星边听边点头。
郝枫又说道：“我们要求，明年六月底，四幢小高层要做到结构封顶，这就要求施工单位，必须具有两千万以上的自有资金，不然这个进度是来不及的。”
“秦总，你看你们公司，有没有这个实力承接这个工程？后面，我们可以按照月形象进度付款。”
秦卫星想都没想，肯定道：“我们有这个准备，才来谈的，不然我肯定不会来。”
“好，那我就谈第二个实质性的问题。”
郝枫谈判越来越老练，他懂得一步步引导，慢慢引到他要说的实质性条件上去：“考虑到我们村里的实际情况，也就是底子薄，没有钱，又根据我们已经开工的两个工程的情况，我们要求建筑单位，给我们下浮六个点。”
“什么？要下浮六个点？”
秦卫星惊讶地看着郝枫，又看了吕小蒙一眼：“这是垫资活，还要下浮这么多，这怎么行？”
“一般情况下，考虑到垫资工程的融资成本，甲方都是不下浮的。垫资工程再下浮，谁肯做啊？”
郝枫开诚布公道：“我们村里的杨桃酒厂工程，也是垫资做的，那个南通的郭总，开始也是不同意下浮六个点，后来双方争来争去，最后还是同意了，我才跟他订了合同，现在已经在搭临时设施了。”
秦卫星说道：“厂房和住宅工程是不同的，厂房下浮六个点，我也愿意做。”
他看了吕小蒙一眼，心想再加上一点五的中介费，就要七点五，我还怎么做？
赚不到钱，谁肯把这么多钱垫进来干傻事？
他干脆道：“最多下浮四个点，再多我就不做了，你们再请别的队伍做吧。”
他说的话，跟上次郭松林一模一样。
郝枫偷偷乜了吕小蒙一眼，不知道她问他要了几个点的中介费，太高就要降下来。
吕小蒙看懂了他
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