“林总，我们成功了！试点很成功！”
团队欢呼，士气高涨。
“别高兴太早，这只是开始，三家店而已。”
林若溪冷静，但眼里也有笑意。
“接下来，该接触主流渠道了，惠万家，绿光，这些大头。”
“只要拿下他们，省城市场，才算真正打开。”
“是！”团队领命，分成几组，开始行动。
林若溪亲自带队，拜访惠万家的采购总监。
第二次见面，对方态度更客气了。
“林总，试点数据我看了，不错，恭喜。”
“但您知道，惠万家是省城最大的连锁超市。”
“引进新品牌，要考虑很多因素，不只是销量。”
“比如，品牌形象，市场定位，供应链稳定性。”
“还有，和现有供应商的关系，都要平衡。”
“我理解，所以我们可以提供更多支持。”
林若溪早有准备，拿出新的合作方案。
“入场费可以增加，促销力度可以加大。”
“甚至可以签独家协议，保证优先供应。”
“另外，我们可以承担部分库存风险，先货后款。”
“王总监，我们是真心想合作，条件都可以谈。”
“这个……我得再考虑考虑，和其他部门商量。”
“毕竟，你们是新品牌，没有历史数据支持。”
“理解，等您消息，但希望尽快，时间不等人。”
“好，我会尽快给您答复。”
第二次接触，依然没有结果，但也没有拒绝。
林若溪觉得，有戏，只要再加把劲。
但她很快发现，情况有些不对。
其他几组团队，反馈都很类似。
“林总，绿光超市那边，突然改口了。”
“之前谈得不错，今天却说排期满了，要等明年。”
“明年？这明显是托词，到底怎么回事？”
“不知道，对方语气很冷，不给任何理由。”
“林总，社区生鲜连锁那边，也黄了。”
“说品牌结构稳定，暂时不考虑引进新品牌。”
“可我们上周还谈得好好的，他们说有兴趣。”
“今天突然变卦，态度强硬，没有商量余地。”
“林总，几家大型卖场，也是同样说辞。”
“要么排期满，要么品牌稳定，要么条件苛刻。”
“入场费涨了三倍，条码费翻番，促销费高得离谱。
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