因为不同的人对同一件商品的支付意愿是不同的，一个赶时间的写字楼白领，他可能会愿意为一杯咖啡付二十块钱，而正在上学的你们或许只愿意付五块钱，所以咖啡只定一个价格的话，二十块钱就会失去你们的消费，定五块的话，又会赚不到白领的钱，所以最优策略就出现了。
给每个人定他愿意付出的最高价，这就是“价格歧视”的运行逻辑。
或许还有人会问，商家是如何知道谁愿意多付或者少付钱？直接问，肯定是不行的，所以商家就开始设置了一套筛选模式，让不同支付意愿的潜在客户，自动将自己的支付意愿暴露出来。
那么优惠券就是这种模式之一，它的好处在于，不用直接降价，而让一部分顾客得到这张优惠券，因为愿意花时间得到这张优惠券的顾客说明他对价格敏感，支付意愿也就比较低。而不愿意花时间得到优惠券的顾客，说明他的时间比较值钱，自然他的支付意愿就高。
所以大家发现了吧！优惠券在这里的作用其实就是一个分类器，它精准的将消费群体区分开来。
所以，“价格歧视”并不是什么坏事，而是将社会效率最大化，每个人都以自己的愿意接受的价格买商品，商家也赚到了钱。
但这又牵扯到了另外一个悖论，那就是为什么有些东西明明很有用，但是价格却很低，有些东西明明没什么用，价格却贵得离谱。
这就是先前我说的那个钻石和水的问题。”