的话。
不怕客户问，就怕客户问都不问。
林观复也是这种心理。
最后林观复将福斯特先生带到他们的展台，福斯特看了一眼后，毫不掩饰他对图文故事的喜欢：“创意非常好。”
“很勇敢的女性。”
林观复大大地说：“谢谢夸奖，我也喜欢她，在我们的故事里她就是一位勇敢的将军。”
在商言商，最后还是谈到了价格。
“最小的起订量？”
林观复打起精神：“一个20尺的集装箱，大约10000罐。”
福斯特：“价格？”
“FOB深圳，0.85美元。但因为福斯特先生是我们木兰罐头实业厂的第一个外贸客户，所以首批订单享受9折优惠。”
林观复顺带将报价表给他看，示意并非空口说了个离岸价格，而是早就注定好的。
福斯特摇摇头：“太贵了。”
“物有所值，我们木兰罐头的口感和质量绝对是上乘，这个价格不低但也绝对算不上最高。这些是我们原材料送往农科院的品种鉴定，这些是SGS重金属检测报告……”林观复不卑不亢，没有退让，“我相信福斯特先生不会是一个只注重价格的人，口味和安全质量才是评价一份食物的重要标准。”
福斯特望着眼前年轻的女孩笑了，“林小姐说得真好。”
算是认可了她的说法。
福斯特和身边的助手交谈片刻，最后说：“试订单4000罐，0.7美元，信用证交付。”
听到这话，秦双低下头克制住脸上的笑容，但没想到林厂长还是没有点头。
林观复坚持：“订单最少一个20尺的集装箱，信用证对我们小厂资金压力太大，我们的价格底线是0.75美元，50%定金，50%见提单付款。”
接下来便是两个人简单、有来有往的互相拉锯，但也不到十分钟，双方总算达成一致。
首批试单数量：12000罐
价格：0.75美元/罐 离岸深圳
付款：35%定金，65%信用证即期
交期：签约后60天内
签完合同的当晚，林观复在招待所仔细地核对成本，第一天他们只谈成了福斯特这一单，但也算是一个开门红了。
只不过，按照合同要求的马口铁罐，成本比玻璃罐就要贵0.1毛，还有海运保险费率、商检费、口岸仓储费……算下来难怪离岸出口价那
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