萧绮回到公司后立刻前往薛佳怡的办公室商议事务，棘手的难题让这位运营副总也陷入了两难境地。
薛佳怡作为星罗科技的业务负责人，管理着近百人的项目团队，对公司所有成本与利润分布了如指掌。
“从1%提升至12%？这确实非常棘手……”她眉间的纠结印证了萧绮最初的担忧。
“薛老师，您对项目运营情况最为了解，如果将这些专利费纳入计算，对我们的影响程度如何？”萧绮问道。
薛佳怡思索片刻，走到白板前，将公司所有项目及其利润率逐一罗列。
望着白板正面密密麻麻的业务线，萧绮的神情愈发凝重。
“我们的核心业务几乎都依赖诺基拉的专利。如果对方将分成比例提至最高，30%的业务利润将被压缩，60%的项目团队奖金发放将面临缺口，10%的项目甚至会出现亏损。”薛佳怡指着白板上的分析，面色凝重地解释道。
作为通信行业的新秀企业，星罗科技虽凭借丰厚的起步资源及预研投入获取了不少独占项目，但在大型业务线上仍需与老牌企业展开竞争。
运营商招标的评审标准主要包含两个核心维度：一是历史项目经验，二是报价折扣率。
前者要求提供过往同类项目的合同及结算发票，老牌企业动辄展示十几亿的历史业绩，星罗科技在这一点上处于明显劣势。
因此，萧绮只能将竞争重点聚焦于后者，力求以低价策略争取更高的评审分数。
在以往的公开招标中，存在围标等操作空间，企业联合多家合作方抬高报价，中标后再拆分项目分配利润。
但现在运营商招标模式已经全面调整，不再由企业自主报价，而是直接设定标准价，以折扣比例作为评审依据。
例如，运营商对某项目的预估值为1000万，各投标方需在标书中填报折扣率，如九折、八折，此举彻底杜绝了抬高报价的可能。
为获取长期项目，萧绮不得不以低于市场均价的折扣率申报，本就有限的利润空间已无法承受诺基拉苛刻的专利分成模式。
薛佳怡面露愁容，作为项目价格测算的主要负责人，她深知当前局面有多么紧迫。
“萧总，我们软件支撑项目的利润率约为21%，硬件项目仅为14%。要是
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