“第二，产品线分为两个方向：一是高端定制系列，完全由‘晴·光’主导，陆氏负责工艺实现和渠道铺设，利润五五分成；二是大众消费系列，双方联合设计，利用陆氏生产线降低成本，扩大市场覆盖面。”
“第三，渠道支持。”陈默调出一张全国地图，上面密密麻麻标注着红点，“陆氏旗下87家高端商场、32家自营门店、以及线上旗舰店，全部向‘晴·光’开放。第一年免租金，第二年按最优合作伙伴待遇。”
会议室里安静得能听见呼吸声。
苏晴团队的设计总监小杨忍不住小声说：“这条件……好得不像真的。”
商务总监老赵皱眉：“代价呢？陆氏不可能白给。”
陈默听见了，微笑：“赵总监问得好。代价当然有——‘晴·光’品牌在未来三年内，所有新系列的首发权、独家销售权，归陆氏。换句话说，你们不能再通过其他渠道销售新品。”
“捆绑销售。”老赵一针见血。
“是深度绑定。”陈默纠正，“但请注意，品牌所有权、设计主导权、定价权，全部在你们手里。陆氏要的，只是‘第一眼看到’和‘第一时间拥有’的权利。”
他看向苏晴：“苏总，这是陆总亲自拟定的核心条款。他说，您应该能明白其中的区别。”
苏晴确实明白。
捆绑销售，是把你变成我的附庸。
深度绑定，是我们共享一条船——你掌舵，我划桨。
“还有呢？”她问。
陈默点开最后一页：“第四，品牌背书。陆氏集团所有官方宣传渠道，将把‘晴·光’作为‘中国原创设计标杆’进行推广。陆总本人，愿意成为品牌的首位‘首席体验官’。”
会议室再次安静。
这次连老赵都张了张嘴，没说出话来。
陆泽深是什么人？陆氏第四代继承人，财经杂志封面常客，商业世界里行走的流量密码。他愿意给一个成立仅三年的品牌站台，这已经不是商业合作，是……
“是什么？”苏晴替他说完，“是赌注。”
陈默点头：“陆总说，他很少赌。但这次，他愿意赌您和‘晴·光’的未来。”
投影关闭，会议室灯光重新亮起。
陈默收起遥控器：“方案细节都在文件里，各位可以慢慢看。陆总交代，不急
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