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返回江州的路上,四人心情复杂。兴奋于终于找到了一家像样的、且有合作意向的药厂,也清醒地认识到双方实力的巨大差距和未来合作中可能面临的技术、商务诸多挑战。
“他们那个灌装线,一分钟能灌上百支吧?”柱子还在回味,“要是能给咱们用,那得省多少事!”
“省事是省事,但人家的设备参数、工艺条件都得调整,这调整的费用和时间,恐怕不低。”刘浩已经从震撼中冷静下来,开始算经济账,“而且,赵经理那意思,要是订单量小了,人家可能根本不愿意接。”
叶清璇则思考着技术细节:“他们的质控体系确实完善,但要求也严格。我们的原料标准、中间品控制,都得向他们靠拢,甚至重新建立。这是一笔不小的开支。”
聂虎望着车窗外飞速倒退的景色,缓缓开口:“看到了差距,是好事。至少我们知道目标在哪里,知道工业化生产应该是什么样子。江源有他们的优势,我们也有我们的价值——经过初步验证的配方、独特的临床数据、以及正在积累的市场口碑。合作是双向选择,我们需要他们,他们也看到了我们产品的潜力。接下来,就看我们如何包装自己,如何准备一份能打动他们的、详细的合作方案了。这不仅仅是一份商业计划书,更是一份技术转让和合作的蓝图。”
寻找药厂的第一步,算是迈出去了。他们敲开了一扇门,看到了门内广阔而严谨的工业世界,也看清了自己手中的筹码和需要填补的沟壑。与江源的接触,像一针清醒剂,让他们从“小作坊”成功的喜悦中彻底冷静下来,开始以更加专业、更加商业化的视角,审视自己的产品和未来的路。谈判尚未开始,但战鼓已然隐约可闻。他们需要将手中的配方、数据、样品和梦想,打磨成一份足以打动工业伙伴的商业提案。这不仅是对“骨愈灵”的考验,更是对聂虎团队从技术思维转向商业思维的一次关键淬炼。