有人脉。不过林，基站设备...”
“我们会提供完整的解决方案。”林默承诺，“包括基站设备、核心网、计费系统...你们只需要负责建设和运营。”
“太好了！”汉斯兴奋地搓手，“那我马上回去准备，对了，液晶电视的订单，我先下五万台，预付30%定金，可以吗？”
“可以，具体细节和何副厂长谈。”林默看向何建设。
何建设立刻起身：“汉斯先生，请跟我来，我们去隔壁会议室敲定合同细节。”
…………
“林所，摩托罗拉的詹姆斯·凯特先生到了。”工作人员再次推开门。
进来的M国人气质完全不同。
詹姆斯·凯特，身高超过一米九，灰色西装剪裁得体，头发梳得一丝不苟。他身后跟着一男一女两个助手，男的提着公文包，女的拿着笔记本。
“林先生。”凯特伸出手，握手时力道很大，是典型的美式风格，“精彩的演示，我必须承认，你们的技术超出了我的预期。”
“谢谢。”林默示意对方坐下，“凯特先生喝点什么？”
“水就可以。”凯特坐下，姿态放松，但眼神锐利，“林先生，我就不绕弯子了，摩托罗拉对你们的移动通讯技术很感兴趣。”
林默：“具体怎么个感兴趣法？”
“合作。”凯特说，“摩托罗拉是全球通讯领域的领导者，我们有最先进的研发能力，最完善的销售网络，最成熟的市场经验，如果你们的技术和我们的资源结合，可以在全球迅速推广。”
话说得很好听，但林默听出了潜台词，摩托罗拉想主导合作。
“怎么合作法？”林默问。
凯特的女助手立刻递上一份文件。
凯特推到林默面前：“这是我们初步拟定的合作框架，摩托罗拉与红星厂成立合资公司，摩托罗拉占股51%，红星厂占49%。”
“技术由红星厂提供，市场，销售，后续研发由摩托罗拉负责。”
典型的M国企业合作模式：控股，掌控主导权。
林默翻开文件，条款写得很漂亮，承诺了很多：共享摩托罗拉的销售渠道，联合品牌推广，技术转让费一次性支付五百万美元...
但关键条款藏在细节里：所有专利归合资公司所有；红星厂的研发团队必须接受摩托罗拉的管理，未来产品路线由摩托罗拉决定...
本章未完，请点击下一页继续阅读！