三，也是最关键的，他们可能根本就没打算认真开发日本市场。”
铃木皱眉：“那为什么还让我们来？”
“两个可能。”佐藤竖起两根手指，“第一，做个姿态，表示红星厂的产品已经覆盖全球所有主要市场。第二……”他顿了顿，“他们可能在等我们出价。”
“出价？”
“对。”佐藤眼神锐利起来，“日本市场虽然难啃，但消费能力强，单价高。”
“如果红星厂能进入，不仅赚钱，更能提升品牌形象，看，连最挑剔的日本市场都接受了。”
铃木恍然大悟，随即又愤怒：“所以他们是在吊着我们？等我们主动提高条件？”
“商业谈判，本就是博弈。”佐藤反而平静下来，“铃木君，别忘了我们来的主要目的。”
“你代表索尼，想要随身听的技术合作，我代表夏普，想要液晶电视的技术合作。代理权只是敲门砖。”
铃木重新坐下，但依然愤愤不平：“佐藤桑，你觉得他们会同意技术合作吗？”
佐藤沉默片刻：“难说。这个林默，我看不透，按常理，东大的企业都渴望日本的技术，愿意用市场换技术。”
“但红星厂……他们好像有自己的技术路线，而且很自信。”
“自信过头就是傲慢！”
铃木冷哼，“他们那些技术，最多达到我们五年前的水平。只要我们愿意合作，提供先进设备和技术指导，他们能少走多少弯路！”
佐藤没有接话。他内心深处有种不安，他隐约感觉，这个中国厂子的技术实力，可能不像表面看起来那么简单。
“明天一早，我们去拜访。”佐藤做出决定，“姿态放低一些。铃木君，记住，我们现在是求人的一方。”
铃木不情愿地点头：“我明白。但佐藤桑，如果他们要价太高……”
“只要在合理范围内，都可以谈。”
佐藤说，“总部给我的授权是：不惜代价，拿到液晶技术合作的机会。夏普的未来在平板显示，而液晶是核心。”
铃木也严肃起来：“索尼也一样。随身听市场正在爆发，但我们的Walkman成本居高不下，如果能拿到红星厂的生产工艺，成本至少降低30%。”
两人对视一眼，都看到了彼此眼中的决心。
这一夜，他们都没睡好。