：“你能喜欢就好。上次在广交会匆匆一面，也没能好好招待。”
“这次你远道而来，来到我们宁北这个小地方，我自然要尽地主之谊。”
“不不不，林，你太客气了。”汉斯摇头。
“宁北虽然不像上海广州那么大，但我觉得这里很有活力，尤其是你们的红星厂，简直是……不可思议的奇迹发生地！”
“我这次来，可是抱着学习的心态来的！”他的话一半是恭维，一半是发自内心。
两人就这样，从美食聊到宁北的风土人情，又从东大文化聊到德国的工业传统，天南海北，相谈甚欢。
汉斯对中国历史尤其是唐宋代的一些典故颇为了解，还能和林默探讨几句，这让林默对他更多了几分好感。
整个晚餐过程，两人都极有默契地没有提及任何关于生意，关于产品，关于订单的字眼。
晚餐过后，服务员撤去残席，换上了清茶和水果。
两人移步到包厢旁附带的一个小茶室，在柔和的灯光和淡淡的茶香中，气氛变得稍微正式了一些，但依然轻松。
林默亲自给汉斯斟上一杯清茶，然后身体微微前倾，脸上带着温和但直接的笑容，开门见山地说道：
“汉斯，我的老朋友，叙旧的饭也吃了，茶也上了。”
“按照我们东大的话来说，该是时候说正事了。”
“你这次从广州一路跟我的人来到宁北，想必不只是为了品尝我们这里的松茸和鳕鱼吧？有什么是我这个朋友可以帮上忙的，尽管说。”
林默的态度很明确，我们是朋友，所以有话直说。
同时，他也传递了一个潜在信息，对于随身听乃至未来其他产品的代理商选择，对他来说，选谁本质上差别不大，关键在于能否顺利将产品卖出去，扩大市场份额。
在这个前提下，选择一个自己熟悉，信任且沟通顺畅的合作伙伴，自然是更优的选择。
汉斯是个精明的商人，立刻听懂了林默的弦外之音。
他心中一阵激动，知道自己的机会来了，同时也不禁暗暗佩服林默的坦率。
他也不再绕弯子，放下茶杯，神情变得热切起来：
“林，你总是这么直接，这很好，那我也不废话了。”汉斯深吸一口气，开始阐述他的诉求。
“首先，是关于我在广交会上看到的液晶电视样机。”
汉斯的眼睛亮了起来，“说
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