陈家康咬着牙，脸上满是憋屈。
他知道自己已经没有谈判的筹码，只能放低姿态，语气带着几分恳求：“学弟，算我服了你了。你说说，到底该怎么办才能结款？只要别太过分，我都答应。”
“我也不是不讲道理的人。这次的尾款，我最多再付你百分之十，多一分都没有。”
“百分之十？” 陈家康瞬间提高了音量。
“这绝对不行！最少也得百分之二十五！我光给 GIA 付的货款就占了成本的七成，百分之十连成本都不够，我亏定了！”
“亏不亏的，我早就帮你算过了。” 苏然掏出手机，调出计算器。
“你这批货是库存，GIA 给你的折扣比正常价低了三成，再加上你之前收的百分之四十预付款，就算我只付百分之十，你也亏不了多少，最多就是不挣钱。”
陈家康盯着苏然，眼神里满是难以置信：“原来从签合同的时候，你就一直在算计我？连我的成本价都摸得这么清楚？”
“要说算计，也是你先开始的。” 苏然收起手机，语气冷了几分。
“你要是老老实实按新品供货，按实际价格报价，我能跟你费这么多功夫？是你先想拿旧款充新品、赚黑心钱，现在落到这个下场，只能怪你自己。”
“可百分之十，我是真的一分钱不挣啊！” 陈家康还想争取，语气里带着几分绝望。
“我前前后后忙活了这么久，又是备货又是订舱，最后落得个白忙活，这也太冤了！”
“不挣钱总比亏钱好。” 苏然淡淡道，“要是真闹到法院，你不仅拿不到尾款，还得赔偿我们的时间成本，到时候你亏的可就不止这点钱了。而且 GIA 要是知道你用旧款冒充新品，你的独家代理资格能不能保住，都是个问题。”
陈家康沉默了 —— 苏然的话像一盆冷水，浇灭了他最后的挣扎。
他知道，苏然说的是实话，自己已经没有退路了。
过了很久，他终于叹了口气，像是做出了巨大的让步：“行！百分之十就百分之十！算我栽在你手里了，以后我再也不跟你们晟煊合作了！”
“这就对了嘛。” 苏然笑了笑，“咱们现在就改合同，把付款比例和价格都调整好，改完我立刻让财务部安排付款，这次保证快，不会再让你等。”
陈家康点点头，
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