商品属性的产品上才是有优势的。
比如原油，钢铁什么的。
而且这种合同要签，还要赶在商品价格走低的时候签。
比如我的公司长期需要大豆，当时价格一斤两块五。
但是很明显，大豆价格一直处在低位运行。
这个时候找供应商签合同，一次性付清货款，都按照两块五供货。
日后大豆价格肯定会涨上来，所以公司不亏。
但无人机可不是大豆，它也不具备期货属性。
你说你一次性签了三十架，谁知道今后他是什么价格？
所以对于这种商品，长期议价的模式才是最好的。
需要多少架，就买多少架。
每一次都按照单架论价。
这样签下来的价格虽然不是最低，但是对公司是最有利的。