陈洋语塞了一下，但很快点头：“会的。就算他们发现价格涨了一点，只要不是一下涨很多，他们还是愿意来的。”
“你错了。”林向东终于抬起头，“价格涨一毛，顾客不说话，但心里已经在比较了；涨两毛，他开始留心你其他商品的价格；涨三毛，他就不信你了。”
“我现在要的，不是赚他们三毛四毛，而是让他们形成惯性，来逛超市，首选东升，而且要买很多东西。”
陈洋忍不住皱眉：“可我们这样一直亏本，怎么才能盈利呢？”
这些日子，陈洋一直在思考盈利的问题。
林向东摇了摇头，声音低却坚定：“你只看到零售价低，却没看到我的进价。”
他站起身，走到角落，把一沓供货合同丢到桌上：“这个是刚谈下来的，肉类批发价比云海本地低一成。这个，是我找厂家的果蔬直供，不走市场分销……还有这个，是和汇能饮料厂的合作协议，返利比例20%，额外还有费用支持。”
“别人乌龙茶一块七进的，我一块三都有人抢着供，只要我能保证走量。”
他抬头看陈洋：“所以，你以为利润没了，其实我还在。只是换了地方拿而已。”
陈洋怔了一下，拿起合同翻了几页，眉头越皱越深。
他做数据的，一眼就能看出这些价格确实低得惊人，远低于市场指导价。
这说明林向东确实是走了“源头拿货”这条路。
可他还是不放心：“那要是这些厂家翻脸呢？压价压得太狠，他们不愿意合作怎么办？”
“那就换。”林向东语气平静，“供应链这东西，永远有人愿意卷。只要我能给他们量，他们会抢着来。厂家的利润，也没你想象的那么死。”
陈洋听完沉默了。
这时，屋外传来敲门声。
“你先去忙吧。”林向东对陈洋说道。
陈洋点点头。
“请进。”林向东喊道。
猴子推门走进来，和陈洋擦肩而过。
猴子把门带上，走到办公桌前站定，低声道：“东哥，刘兆龙那边有动静了。”
林向东点了根烟：“说。”
猴子眼神一凝，语速放慢：“刘兆龙和周克旺彻底掰了。上周四，两人在见了一面，吵了一架。后面我打听了下，他们原本团伙的人，三分之二都跟着刘兆龙走了。
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