反而容易流失老用户。”
“可是社区电商的估值比较高，投资人更看好小红书的商业变现前景——”
毛闻超这下明白了，“郑总是劝我们全力将种草社区做好，电商方面不要投入太多精力，可是贵公司和我们联系时，还表示愿意和我们一起共建杭城的保税仓。”
“这个并不矛盾，小红书上的女性用户占比更高，对于美妆、护肤品方面的需求无疑更高。”
“小红书可以依托种草社区打造爆款，这样直面厂商可以有较强的议价能力，尤其是一些初入国内市场的海外品牌，通过小红书的社区发酵口碑在线上进行销售，比传统线下渠道降低成本，缩短时间。”
“我们可以将自营电商业务进行缩减，只代理海外保健品、药妆、美妆美容品牌，这部分利润空间比较大。”
“我们也可以在种草达人中合作，经过她们导流来的成交额，给她们业务返点，培养一批明星推手。”
“但是前提条件是必须是达人们真实的用户体验，不能为了卖货而宣传。爆款要凭质量取胜，而非数量取胜。”
瞿方表示怀疑，“可是护肤品的主观印象很强，很多用户都是先入为主，如何说服用户采用小而美的品牌。”
“海蓝之谜和宝宝霜没有什么区别，护肤品本身就是一个骗局。女性用户追求精致的生活，可是有些人的收入根本支撑不起这种生活。”
“比如小红书的女用户天天在那里晒旅游、豪华酒店、豪车、名牌包包，其实多少是真的，我们心里清楚，在社交媒体上炫富的人，绝大多数都是空架子。”
“他们需要立人设，我很成功，动不动身家几亿，住汤臣一品，深圳湾一号，美女相伴，豪车数不完。发个视频，十几个人共用一个办公室背景。”
“这些人其实是无效用户，除了一些无法变现的流量，我今天住5万一晚的豪华酒店，明天买两百万的豪车。你这边就算添加了一个购物车链接，也没人会下单。”
“或许是某些女性用户在通过小红书把自己打造出很有逼格的形象，方便在市场上抬价？”
瞿方抬头问郑文桐，“郑总说的是什么市场？”
“婚恋市场啊，瞿
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